馬可波羅網(wǎng)2006年12月創(chuàng)立于北京中關(guān)村，B2B行業(yè)領(lǐng)先者品牌，以技術(shù)為驅(qū)動，定位于鏈接企業(yè)與服務(wù)，以打造全球領(lǐng)先的B2B綜合服務(wù)生態(tài)平臺為企業(yè)使命。馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)成為一家以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)分析技術(shù)為驅(qū)動力，以全方位綜合服務(wù)中心，不斷向中小企業(yè)提供價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司。

基本內(nèi)容

按照格式化標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的多維精準(zhǔn)搜索系統(tǒng)，首創(chuàng)電子商務(wù)精確廣告營銷模式（B2B競價(jià)排名），僅用了不到5年時(shí)間，即在B2B電子商務(wù)精準(zhǔn)采購搜索領(lǐng)域做到行業(yè)第一。

馬可波羅現(xiàn)擁有200多名自主研發(fā)人員，并與百度、谷歌等通用搜索巨頭合作，堅(jiān)持豐富多樣化的產(chǎn)品線，向4000多萬中小企業(yè)主提供包括訂單通、來電通、外貿(mào)通、行業(yè)通等在內(nèi)的多款企業(yè)推廣服務(wù)。業(yè)務(wù)復(fù)蓋近40多個(gè)貿(mào)易領(lǐng)域，涉及7000余家行業(yè)網(wǎng)站。

2011年4月，馬可波羅產(chǎn)品搜索詞超過11000萬，日采購搜索流量超過500萬，日發(fā)送詢盤超過32萬條，同時(shí)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，完成了歷史性首次盈利。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及LG電子的聯(lián)合投資，英特爾中國投資總監(jiān)孫曉光先生、LG電子中國代表處負(fù)責(zé)人崔元然博士入駐馬可波羅董事會，至此，馬可波羅董事會成員擴(kuò)大至5名（此前3位董事為馬可波羅采購搜索創(chuàng)始人蘇繼挺先生、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年博士、軟通動力集團(tuán)董事長劉天文先生）。孫曉光先生和崔元然博士的加盟將幫助提升馬可波羅的綜合實(shí)力，憑借其深厚的行業(yè)背景、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、廣泛的人脈資源及強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力，馬可波羅的發(fā)展將進(jìn)一步加快。

未來，在以蘇繼挺先生為代表的董事會成員的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下，馬可波羅將傾力打造電子商務(wù)B2B領(lǐng)域的搜索引擎，致力成為一個(gè)持久的、成功的、全球最大的采購搜索引擎，成為B2B電子商務(wù)的谷歌，幫助中小企業(yè)降低采購及廣告投放成本。

發(fā)展簡史

2006年12月，馬可波羅在北京中關(guān)村成立。

2007年6月，馬可波羅首創(chuàng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)采購數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

2007年12月，馬可波羅日UV達(dá)到7000，Alexa全球排名61123，國內(nèi)排名9008。

2008年10月，馬可波羅建立國內(nèi)最大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化格式。

2008年12月，馬可波羅日UV達(dá)到35000，Alexa全球排名12618，國內(nèi)排名3008。

2009年12月，馬可波羅榮獲2009年度電子商務(wù)風(fēng)云榜“最具市場前景獎”暨“最具投資企業(yè)獎”。

2009年12月，馬可波羅日UV達(dá)到180000，Alexa全球排名6831名，國內(nèi)排名1188。

2010年12月，馬可波羅總裁蘇繼挺先生于“2010中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”榮獲“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳CEO”。

2010年12月，馬可波羅建成國內(nèi)最大的精準(zhǔn)采購數(shù)據(jù)庫。

2010年12月，馬可波羅日UV達(dá)到610000，Alexa全球排名2521，國內(nèi)排名310。

2011年1月，馬可波羅成為Google標(biāo)桿式合作伙伴，并向谷歌中國所有合作伙伴推廣馬可波羅的成功經(jīng)驗(yàn)。

2011年4月，馬可波羅成為百度B2B行業(yè)標(biāo)桿式合作伙伴，雙方聯(lián)合推薦品牌供應(yīng)商。

2011年4月，馬可波羅實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，并實(shí)現(xiàn)歷史性首次盈利。

2011年6月，馬可波羅日UV達(dá)到1200000，Alexa全球排名831，國內(nèi)排名120；扣除行業(yè)資訊流量，馬可波羅采購流量已經(jīng)超過慧聰，成為中國最大的精準(zhǔn)采購搜索引擎。

2011年7月，馬可波羅“英才計(jì)劃”啟動，迎史上最大規(guī)模招聘，構(gòu)建中國式谷歌企業(yè)文化。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及LG電子的聯(lián)合投資，英特爾中國投資總監(jiān)孫曉光先生、LG電子中國代表處負(fù)責(zé)人崔元然博士入駐馬可波羅董事會。預(yù)計(jì)至2015年，馬可波羅將成為全球最大的精準(zhǔn)采購搜索引擎，為全球中小企業(yè)提供精準(zhǔn)采購搜索、精確廣告投放。

產(chǎn)品與服務(wù)

馬可波羅目前主要產(chǎn)品和服務(wù)有：訂單通、來電通、外貿(mào)通、標(biāo)王、馬可通等。

“訂單通”是馬可波羅采購網(wǎng)根據(jù)多維精準(zhǔn)搜索系統(tǒng)，首創(chuàng)的電子商務(wù)精確廣告營銷模式。通過訂單通，供應(yīng)商可針對每個(gè)競價(jià)關(guān)鍵詞自由定價(jià)（即“競價(jià)排名”），且只為帶來的意向客戶買單，真正做到按效果付費(fèi)。

“來電通”是馬可波羅采購網(wǎng)為中小型企業(yè)量身訂做的只為意向客戶買單的廣告模式。只有當(dāng)意向客戶查看您聯(lián)系方式的時(shí)候才收取您費(fèi)用，幫企業(yè)做到精準(zhǔn)營銷。

“外貿(mào)通”是馬可波羅采購網(wǎng)專為國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)精心打造的一站式外貿(mào)營銷平臺。其不僅為中國供應(yīng)商和全球采購商提供了一個(gè)發(fā)布供求信息和尋找貿(mào)易合作伙伴的機(jī)會，同時(shí)還為供求雙方提供了其它涉及相關(guān)業(yè)務(wù)與貿(mào)易過程的產(chǎn)品及服務(wù)。

企業(yè)文化

企業(yè)使命

提高全球采購效率，幫助中小企業(yè)成長。

通過不斷創(chuàng)新的搜索引擎技術(shù)，智能匹配技術(shù)，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等先進(jìn)的技術(shù)，有效的整合信息，為采購用戶創(chuàng)造一個(gè)極致的采購搜索引擎和采購平臺，從而為中小企業(yè)的精準(zhǔn)廣告投放提供最佳最具性價(jià)比的服務(wù)，使馬可波羅成為中小企業(yè)發(fā)展和成長的好伙伴，進(jìn)而促進(jìn)全社會的就業(yè)，稅收，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

企業(yè)價(jià)值觀

成為一個(gè)對社會有意義的受人尊重的卓越公司

1）運(yùn)用各種技術(shù)和平臺，推動中小企業(yè)的發(fā)展及成長。

2）關(guān)注員工，幫助員工在企業(yè)里獲得成長和成功。通過制度，為員工創(chuàng)造一個(gè)公平的工作環(huán)境。（每年根據(jù)需要作出預(yù)算，最高可以拿出稅前利潤的5%作為員工的培訓(xùn)基金），我們應(yīng)該很清楚的認(rèn)識到，唯有不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷成功的員工，才會有不斷成功的有競爭力的企業(yè)。

3）關(guān)注社會責(zé)任，不違反法律和道德，成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。關(guān)注企業(yè)社會的社會責(zé)任（每年稅前利潤一定的比例以公司全體員工的名義捐獻(xiàn)給社會）。公司設(shè)立困難救助基金，每年從公司的稅前利潤中提取一定的比例，主要用于助學(xué)和疾病困難援助，援助公司內(nèi)部員工子女和社會上因經(jīng)濟(jì)困難，無法就學(xué)或完成學(xué)業(yè)的貧困學(xué)生，為他們圓一個(gè)求學(xué)夢想，給他們一個(gè)改變生活的機(jī)會，盡一份社會責(zé)任。

4）關(guān)注弱勢地區(qū)和弱勢群體，在力所能及的范圍內(nèi)給與更多的支持和幫助。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值

1）所有的技術(shù)、設(shè)計(jì)、構(gòu)思都應(yīng)以客戶的需求，客戶的價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)。

2）創(chuàng)造超越客戶期望的服務(wù)價(jià)值。我們要全心全意的幫助中小企業(yè)發(fā)展，為他們創(chuàng)造一個(gè)快速有效的采購搜索和采購平臺，創(chuàng)造性價(jià)比更高的廣告投放平臺，幫助他們獲取更多的訂單，為他們的新產(chǎn)品開發(fā)做更多的分析服務(wù)，幫助他們更快更好的發(fā)展。

3服務(wù)，服務(wù)，服務(wù)

服務(wù)是我們的一切，我們所有的工作服務(wù)對象都是我們的客戶，所有的同事都要以客戶為中心，服務(wù)于客戶，服務(wù)于市場，服務(wù)于同事。我們是以客戶為核心的公司，我們所做的一切工作都是服務(wù)，后勤部門服務(wù)全公司，產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場部門，市場部門服務(wù)于客戶，企業(yè)服務(wù)于客戶和社會。我們每個(gè)人的最終的目標(biāo)就是讓客戶滿意，人人都是超級服務(wù)人員，如果我們失去了服務(wù)意識，失去了服務(wù)行動，我們就失去了一切，我們將沒有未來。

創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造

1）鼓勵首創(chuàng)精神及創(chuàng)造創(chuàng)新的行為。

2）不斷通過創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造滿足、超越及引導(dǎo)客戶的需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

3）讓有創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造精神的員工有更好的發(fā)展空間。

追求極致

瘋狂的追求完美細(xì)節(jié)及卓越的結(jié)果。每天都在問自己，所做的事是否達(dá)到最佳狀態(tài)，所做的事是否超越了競爭對手，是否為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)典范，是否為別人所企求向往的對象及目標(biāo)。我們應(yīng)該為有些工作沒有達(dá)到業(yè)界的標(biāo)桿而感到羞愧，我們應(yīng)該為有些同事的工作結(jié)果成為業(yè)界的標(biāo)桿而歡呼自豪。再小的事把它做到極致，并且追求成為一流的人。不是做一件大事業(yè)或大業(yè)績才是一流的人。能把一件平凡的事做到別人難以企及的境界就是我們應(yīng)關(guān)注，應(yīng)看重的一流的人才，我們應(yīng)該讓這樣的人有發(fā)展和成長的空間。

以結(jié)果為導(dǎo)向

我們應(yīng)該毫無借口的以目標(biāo)達(dá)成的結(jié)果來衡量我們的工作。我們應(yīng)該靠業(yè)績說話，靠結(jié)果說話，靠數(shù)字說話。

我們很清楚的知道，這個(gè)社會永遠(yuǎn)是會說的比會做的人多，因此，我們不管他是誰，以前做過什么事，有過什么經(jīng)歷，對于我們而言，我們要看他的工作及目標(biāo)是否達(dá)到了我們的要求，能否成為業(yè)界的極致并讓我們自豪，驕傲。

自動自發(fā)

明確崗位職責(zé)，在其位則必謀其職。每個(gè)公司的員工都應(yīng)該清楚的知道自己的職責(zé)所在，完成職責(zé)的工作是理所當(dāng)然的，也是義不容辭的。當(dāng)然，有許多工作存在著交叉和邊界的不確定，也許是在職責(zé)之外，這時(shí)候，必須要發(fā)揮個(gè)人的責(zé)任心，自動自發(fā)及團(tuán)隊(duì)精神去處理該工作，而不是事不關(guān)己的態(tài)度。員工的價(jià)值，對于企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的忠誠度在這樣的情況下會得到很嚴(yán)格的檢驗(yàn)。我們應(yīng)該給那些能有效履行職責(zé)，并且有責(zé)任心的員工給與更多的機(jī)會和更大的發(fā)展空間，去幫助他們成長，幫助他們成功。

行動方針

循環(huán)改進(jìn)，不斷提升公司的價(jià)值體系

建立公正的考核、評價(jià)、反饋體系及制度，來合理公正的讓我們的上述價(jià)值觀得以有效執(zhí)行。員工、用戶、合作伙伴乃至社會大眾的反饋意見，都會幫助我們不斷完善我們的價(jià)值觀，同時(shí)每季度進(jìn)行制度的回顧、檢討，以循環(huán)完善我們的制度和政策，使得公司的規(guī)章制度能夠契合我們的價(jià)值觀并為我們的價(jià)值觀保駕護(hù)航。

股東介紹

蘇繼挺先生

奧得奧科技、馬可波羅采購搜索引擎兩家公司的創(chuàng)始人、董事長，天使投資人。中歐國際工商學(xué)院EMBA。26歲獲得“泉州市十佳科技企業(yè)家”稱號，28歲獲得“福建省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，在業(yè)內(nèi)素有“空氣凈化器大王”“新風(fēng)系統(tǒng)大王”之稱。其2007年投資的馬可波羅采購搜索引擎在2009年即成為中國電子商務(wù)采購搜索流量第一的搜索引擎。在“2010中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳CEO”稱號。

許小年先生

許小年博士是中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授。自1999年以來，他一直擔(dān)任中國國際金融有限公司董事總經(jīng)理兼研究部主管。2002年許博士領(lǐng)導(dǎo)的研究小組被中國機(jī)構(gòu)投資者評為中國本土經(jīng)紀(jì)公司第一名。在此調(diào)查中，許博士本人也被評為最佳經(jīng)濟(jì)分析師。在進(jìn)入中國國際金融有限公司之前，許教授于1997年至1998年任職美林證券亞太區(qū)高級經(jīng)濟(jì)學(xué)家。1996年，他在美國華盛頓的世界銀行擔(dān)任咨詢師。

1991年至1995年，許博士在美國馬薩諸塞州Amherst學(xué)院擔(dān)任助理教授，講授經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融市場學(xué)。1981年至1985年期間，在中國國務(wù)院發(fā)展研究中心任研究員。許博士于1981年獲得中國人民大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，1991年獲得美國加州大學(xué)戴維斯分校經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，1996年他榮獲中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界最高獎“孫冶方獎”，以表彰他對中國資本市場的研究。許博士的研究領(lǐng)域包括：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、金融機(jī)構(gòu)與金融市場，過渡經(jīng)濟(jì)以及中國經(jīng)濟(jì)改革。許博士還是2005年度和2006年度中歐國際工商學(xué)院優(yōu)秀教師獎獲得者。

劉天文先生

劉天文先生是麻省理工學(xué)院（MIT）斯隆學(xué)者，獲得斯隆管理學(xué)院MBA學(xué)位及美國麻薩諸塞州立大學(xué)電子工程碩士學(xué)位。1996年回國，先后任西門子利多富信息系統(tǒng)有限公司解決方案與服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理和西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理。1999年與他人共同創(chuàng)辦亞商在線，并將其發(fā)展成為中國最大的網(wǎng)上企業(yè)辦公產(chǎn)品電子商務(wù)公司。2006年，全球辦公用品連鎖巨頭歐迪辦公 - Office Depot全資收購亞商在線。劉天文先生現(xiàn)為軟通動力集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO。軟通動力集團(tuán)創(chuàng)辦于2001年，是中國領(lǐng)先的IT服務(wù)企業(yè)，自2006年起連續(xù)四年入選“德勤中國高科技/高成長50強(qiáng)”，軟通動力集團(tuán)已在紐約交易所上市。

孫曉光先生

孫曉光先生現(xiàn)任英特爾投資中國區(qū)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)英特爾投資在中國的投資業(yè)務(wù)。英特爾投資是英特爾公司的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，自1991年開創(chuàng)以來，已在全球投資1050多家科技企業(yè)，超過95億美元。孫先生于2008年加入英特爾投資。加入英特爾投資之前，他在快速發(fā)展的中國媒體和技術(shù)公司擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，負(fù)責(zé)融資和財(cái)務(wù)方面的管理工作。孫先生曾服務(wù)于多家知名投資銀行和跨國企業(yè)，從事資本市場運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理及并購等工作，包括JP摩根、花旗集團(tuán)、英博等。孫先生擁有美國麻省理工學(xué)院的材料科學(xué)和工程學(xué)學(xué)士學(xué)位及達(dá)特茅斯學(xué)院工商管理碩士（MBA）學(xué)位。

常用收款方式

PayPal

PayPal是目前全球最大的在線支付提供商，成立于1998年12月，總部在美國加州圣荷西市，全球有超過一億個(gè)注冊帳戶，是跨國交易中最有效的付款方式。任何人只要有一個(gè)電子郵件地址，都可以方便而安全地使用PayPal在線發(fā)送和接收付款，避免了傳統(tǒng)的郵寄支票或者匯款的方法。PayPal快速、安全而又方便，是跨國交易的理想解決方案。

PayPal支付簡單，相較于以前的西聯(lián)而言，更能提現(xiàn)出對買賣雙打的公平性，也更顯得合理。老外可以直接在網(wǎng)站上進(jìn)行支付或直接打錢到你的PayPal帳戶里面，方便快捷，省去了去制定指定銀行點(diǎn)打錢的手續(xù)方面的麻煩，也更符合老外的網(wǎng)上購物方式。

2013年，馬可波羅網(wǎng)悄然開始新的戰(zhàn)場，在“精準(zhǔn)采購搜索”和“精準(zhǔn)廣告投放”的B2B電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，開始尋求新的擴(kuò)張及變化，而互聯(lián)網(wǎng)金融成為新的方向。

西聯(lián)

西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，agent網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國家和地區(qū)。

缺點(diǎn)

1.先付款后發(fā)貨，老外容易產(chǎn)生不信任

2.客戶群體小，限制商家的交易量

3.數(shù)額比較大的，手續(xù)費(fèi)高

電匯

電匯是由匯款人以定額本國貨幣交于本國外匯銀行換取定額外匯，并述明受款人之姓名與地址，再由承辦銀行（匯出行）折發(fā)加押電報(bào)式電傳給另一國家的分行或agent行（匯入行）指示解付給收款人的一種匯款方式。電匯具有傳遞速度快，準(zhǔn)確性強(qiáng)，收匯方便等優(yōu)點(diǎn)，它最顯著的一個(gè)特點(diǎn)是快捷安全，適用于匯款金額大，匯款急的項(xiàng)目，但相對的銀行手續(xù)費(fèi)用較高。

信用證

信用證 - 簡稱L/C支付方式是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展、銀行參與國際貿(mào)易結(jié)算的過程中逐步形成的。由于貨款的支付以取得符合信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)為條件，避免了預(yù)付貨款的風(fēng)險(xiǎn)，因此信用證支付方式在很大程度上解決了進(jìn)、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。它已成為國際貿(mào)易中的一種主要付款方式。

信用卡

VISA/MASTER信用卡：是全球擁有人數(shù)最多的兩種國際信用卡，在線支付，安全，快捷，方便。

速匯金

西聯(lián)匯款和MoneyGram速匯金是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金，手續(xù)簡單。不過由于資金是瞬間到達(dá)，安全性不夠，假設(shè)賣家欺詐，買家將損失慘重，老外對此方式并不認(rèn)可