社會(huì)上談?wù)摰?span id="tcesr2mq8" class="wpcom_tag_link">服裝管理很多如：服裝訂貨會(huì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，服裝設(shè)計(jì)，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)等。主要是從管理學(xué)的角度討論經(jīng)營(yíng)的方法。企業(yè)的特點(diǎn)已經(jīng)決定了它的主要目的是盈利，至于用什么方法達(dá)到盈利目的，則”八仙過(guò)海，各顯神通”，在合乎國(guó)家法律法規(guī)的前提下，最快到達(dá)彼岸的方法往往被認(rèn)為是最好的方法。

簡(jiǎn)介

任何服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的根植于不同的政治制度、文化淵源、社會(huì)關(guān)系、傳統(tǒng)習(xí)俗、企業(yè)理念、產(chǎn)品屬性及各種制度，由于上述因素的差異，決定了在不同國(guó)家或不同服裝企業(yè)之間運(yùn)作的品牌將會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值觀，因此，服裝品牌運(yùn)作的本質(zhì)是一種人類(lèi)社會(huì)與文化活動(dòng)。

管理項(xiàng)目種類(lèi)

《服裝企業(yè)設(shè)計(jì)企劃、技術(shù)還原系統(tǒng)植入—提升品牌利潤(rùn)100%》

一、服裝企業(yè)設(shè)計(jì)企劃、技術(shù)還原系統(tǒng)植入—提升品牌利潤(rùn)100%企業(yè)問(wèn)題解決

1.服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃由單品轉(zhuǎn)向全產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)成轉(zhuǎn)型，達(dá)到由單品向品牌過(guò)渡實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程，使企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)、規(guī)模、利潤(rùn)過(guò)渡完成;

2.服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品過(guò)渡的必然過(guò)程，過(guò)渡升級(jí)后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)利潤(rùn)提升100%，高附加值產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)生，取代生產(chǎn)利潤(rùn)倍數(shù)提升;

3.服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃在技術(shù)上的標(biāo)準(zhǔn)化、模具化、原型化，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟的標(biāo)志，是產(chǎn)品技術(shù)利潤(rùn)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品技術(shù)提升引發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)擴(kuò)大的空間達(dá)到無(wú)限轉(zhuǎn)化利潤(rùn)空間無(wú)限;

4.服裝企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃項(xiàng)目，引發(fā)訂貨會(huì)產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售形態(tài)達(dá)成，零售店鋪連帶銷(xiāo)售引發(fā)企業(yè)回款翻番100%預(yù)期達(dá)成;

5.服裝企業(yè)設(shè)計(jì)企劃整合采購(gòu)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型節(jié)約生產(chǎn)采購(gòu)成本30%以上，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品附加值利潤(rùn)增長(zhǎng)50%以上的企業(yè)轉(zhuǎn)型達(dá)標(biāo)。

二、服裝企業(yè)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備大系統(tǒng)流程植入項(xiàng)目操作內(nèi)容

1.服裝企業(yè)產(chǎn)前各部門(mén)人員在四季產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、季節(jié)設(shè)計(jì)還原工作責(zé)權(quán)、操作執(zhí)行流程與設(shè)計(jì)工藝升級(jí)使用、時(shí)間控制完成工作量化數(shù)額限定、設(shè)計(jì)工作完成后傳遞銜接方式與跟進(jìn)大貨成衣品牌落實(shí)、梳理、調(diào)整，加快，形成2-3倍的設(shè)計(jì)技術(shù)工作效率提升。

2.服裝企業(yè)產(chǎn)前各部門(mén)人員在四季產(chǎn)品研發(fā)中，具體設(shè)計(jì)SKU目標(biāo)工作量、工作完成時(shí)間和個(gè)人承擔(dān)數(shù)量極限、制板、樣衣工作完成時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)的跟進(jìn)與協(xié)助指導(dǎo)，準(zhǔn)確工作達(dá)標(biāo)。

3.服裝企業(yè)技術(shù)部在各工作環(huán)節(jié)中工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接時(shí)間決定設(shè)計(jì)研發(fā)速度和質(zhì)量、設(shè)計(jì)工作、樣衣制作、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、人員工作量化配比、日常工作量化跟進(jìn)上的設(shè)置，形成企業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)，項(xiàng)目植入后整合工作提速1-2倍完成。

4.服裝企業(yè)產(chǎn)前各部門(mén)的表單使用、工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)完成和傳遞的銜接表格使用，催進(jìn)工作效益整體提升。

5.服裝企業(yè)在產(chǎn)前技術(shù)各部門(mén)表格傳遞連接、留存文檔、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，提高設(shè)計(jì)、技術(shù)工作對(duì)接檢、核嚴(yán)謹(jǐn)度，杜絕問(wèn)題傳遞、提升核、驗(yàn)、檢工作執(zhí)行，減少重復(fù)勞動(dòng)。

6.服裝企業(yè)在產(chǎn)品制作工藝標(biāo)準(zhǔn)定位、產(chǎn)品工藝、板型與價(jià)格核算依據(jù)、傳遞到財(cái)務(wù)，做設(shè)計(jì)、技術(shù)利潤(rùn)、成本核算掛牌價(jià)標(biāo)的憑證。

7.服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)面料傳樣和樣衣料率及樣衣成本核算、控制利潤(rùn)預(yù)期季節(jié)定位，提高公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的附加值提升空間。

8.服裝企業(yè)在成衣采購(gòu)成本和季節(jié)投資成本核算上的設(shè)置，使工業(yè)成本下降5%-15%，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)利潤(rùn)提升100%-200%，對(duì)比反差效益。

三、系統(tǒng)項(xiàng)目操作時(shí)間:顧問(wèn)人員進(jìn)入企業(yè)時(shí)間3-4個(gè)月/季，4-6個(gè)月/2季，每月5-7天

《服裝企業(yè)新品牌孵化、產(chǎn)品升級(jí)、品牌變臉項(xiàng)目》

一、服裝企業(yè)品牌孵化、產(chǎn)品升級(jí)、品牌變臉項(xiàng)目解決企業(yè)問(wèn)題

1.外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)服裝企劃、策劃推廣內(nèi)貿(mào)服裝品牌創(chuàng)建、渠道創(chuàng)建、用最短的時(shí)間，催生新品牌內(nèi)貿(mào)渠道成功建立;

2.內(nèi)貿(mào)服裝企業(yè)品牌老化，需改變，新品牌變臉引發(fā)企業(yè)新形象、渠道、利潤(rùn)提升;

3.品牌孵化過(guò)程16-18個(gè)月，1500萬(wàn)-2000萬(wàn)零售回款規(guī)模形成，標(biāo)志品牌孵化成功，形成新品牌良性成長(zhǎng)狀態(tài)進(jìn)行復(fù)制;

4.專(zhuān)業(yè)品牌策劃團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)貿(mào)零售商業(yè)資源、專(zhuān)業(yè)面料供應(yīng)商資源、專(zhuān)業(yè)孵化過(guò)程技術(shù)要點(diǎn)和推廣快捷方式，為外貿(mào)服裝企業(yè)提供轉(zhuǎn)型發(fā)展，提供保護(hù)自我生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的最佳投資模式，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

二、服裝企業(yè)品牌孵化、產(chǎn)品升級(jí)、品牌變臉項(xiàng)目操作內(nèi)容

1.搭建服裝行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)頂尖策劃高手，在短時(shí)間內(nèi)組織、操作、品牌資源整合、形成新品牌孵化核心，加速品牌孕期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)還原，培養(yǎng)、磨合專(zhuān)業(yè)零售團(tuán)隊(duì)工作能力，設(shè)計(jì)出能生存下去的實(shí)銷(xiāo)產(chǎn)品，為上市做準(zhǔn)備。

2.搭建服裝行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售渠道人員在短時(shí)間內(nèi)建立代理、直營(yíng)銷(xiāo)售渠道的商務(wù)工作落實(shí)，激活品牌進(jìn)入商業(yè)流通市場(chǎng)，促成品牌生存條件在終端訂貨上的最大化市場(chǎng)成功率。

3.搭建新品牌在產(chǎn)品四季設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)應(yīng)用設(shè)計(jì)、終端店鋪渠道建設(shè)、投資周期控制、產(chǎn)品風(fēng)格、SKU與產(chǎn)品定位量化、組合產(chǎn)品生產(chǎn)上市銷(xiāo)售時(shí)間、代理商招商、渠道與新品誕生對(duì)接，策劃新品牌的落地生存工作執(zhí)行，在3-6個(gè)月中完成新品牌孵化過(guò)程。

4.搭建品牌商業(yè)渠道傳播、推廣企業(yè)訂貨會(huì)、策劃博覽會(huì)、推廣新聞發(fā)布會(huì)平臺(tái)、品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)推廣品牌風(fēng)格、企業(yè)文化推廣，創(chuàng)造品牌零售附加值宣傳等品牌積累，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)、加盟、總代三級(jí)零售渠道模式的全面開(kāi)啟，刺激激活品牌孵化出生機(jī)會(huì)。

三、系統(tǒng)項(xiàng)目操作:顧問(wèn)人員累積進(jìn)入企業(yè)時(shí)間15-18個(gè)月，累積進(jìn)入企業(yè)160-180天

業(yè)務(wù)管理

業(yè)務(wù)管理包括：

供應(yīng)商、

生產(chǎn)商、

代理商、

經(jīng)銷(xiāo)商等。

在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中的位置是互相的，業(yè)務(wù)方法有單刀直入法、連續(xù)肯定法、照話學(xué)話法、刺猬效應(yīng)、誘發(fā)好奇心。

單刀直入法：

這種方法要求推銷(xiāo)員直接針對(duì)顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向其推銷(xiāo)，打他個(gè)措手不及，然后“乘虛而入”，再對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)勸服。

舉個(gè)例子：門(mén)鈴響了，一個(gè)衣冠楚楚的人站在大門(mén)臺(tái)階上，當(dāng)主人把門(mén)打開(kāi)時(shí)，這個(gè)人問(wèn)道：家里有高級(jí)的食品攪拌器嗎？男人怔住了。這突然的一問(wèn)使主人不知怎樣回答才。他轉(zhuǎn)過(guò)面來(lái)和夫人商量，夫人有點(diǎn)窟迫但又好奇地答道：我們家有一個(gè)食品攪拌器，不過(guò)不是特別高級(jí)的。推銷(xiāo)員回答說(shuō)：我這里有一個(gè)高級(jí)的。說(shuō)著，他從提包里掏出一個(gè)高級(jí)食品攪拌器。接著，不言而喻，這對(duì)夫婦接受了他的推銷(xiāo)。假如這個(gè)推銷(xiāo)員改一下說(shuō)話方式，一開(kāi)口就說(shuō)：我是XX公司推銷(xiāo)員，我來(lái)是想問(wèn)一下您們是否愿意購(gòu)買(mǎi)新型食品攪拌器?！蹦阆胍黄穑@種說(shuō)話的推銷(xiāo)效果會(huì)如何呢？

企業(yè)管理

2．服裝企業(yè)管理：指在企業(yè)文化影響下，企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)目標(biāo)而制定的一系列方法與技術(shù)管理。其中心任務(wù)是圍繞資源收益最大管理目的，通過(guò)人、財(cái)、物和渠道管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

經(jīng)營(yíng)管理

服裝經(jīng)營(yíng)模式：指在保證盈利的前提下，以合適的方式向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。一個(gè)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式就是這個(gè)服裝企業(yè)持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)管理方法。

盈利管理

盈利模式：指服裝企業(yè)以什么樣的方式、用什么樣的產(chǎn)品、走什么樣的渠道，獲取利潤(rùn)