外貿(mào)尾單起源于1979年我國的改革開放，最初的名詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。中國的廉價勞動力聞名于世界，所以很多國外公司到中國來加工制造商品，然后運(yùn)回本國銷售。國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后，總會剩下那么一批，比如生產(chǎn)10萬，然后剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做外貿(mào)尾貨。

生產(chǎn)廠家

外貿(mào)尾貨生產(chǎn)廠家一般就在國內(nèi)處理掉了。因?yàn)檫@些是剩下的，廠家已經(jīng)完成訂單賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低于成本價格。

一般的商品流通是成本加利潤給批發(fā)商，批發(fā)商加利潤再到消費(fèi)者手里。而外貿(mào)尾貨的批發(fā)價通常是低于成本價的，但款式和質(zhì)量都是和國外的訂單屬于同一批貨，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要比國內(nèi)的高。

特點(diǎn)

從外貿(mào)尾貨的特點(diǎn)總結(jié)起：好產(chǎn)品，低價格。

外貿(mào)尾貨還有幾個特點(diǎn)是在市場是極具競爭優(yōu)勢的：做假貨的商家不敢來仿冒，因?yàn)橹谱骷儇浺残枰杀?，做出來成本加上利潤批發(fā)肯定都比真正的外貿(mào)原單尾貨價格高，因?yàn)橥赓Q(mào)尾貨的批發(fā)價通常都是低于成本的。

出現(xiàn)原因

為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會出現(xiàn)尾貨哪？首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：

1.國外客戶傳來傳真EMAIL。

2.根據(jù)國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價。

3.修改樣品價格等待國外客戶確認(rèn)。

4.根據(jù)要求買棉紗 - 不同支的織布。

5.染色 - 必須一次染夠，否則容易出現(xiàn)色差。

6.剪裁。

7.印染或刺繡。

8.上機(jī)制作。

9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝。

10.裝箱發(fā)貨。

以上為大體流程，這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題，比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯誤上機(jī)中開線出現(xiàn)污澤針線不對等問題，這樣你開始時就要預(yù)先留出一定的備用，比如定單為1萬件，計(jì)算需要布匹1萬平米，那你織布時就要織1.2萬平米，而如果控制的好或運(yùn)氣好，則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件 - 控制的再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題。

而國外是嚴(yán)格按照定單收貨，那多出來的這1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥€工序甩出來了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

如此之多的尾單廠家當(dāng)然要想辦法處理，因?yàn)槲藏浀钠焚|(zhì)和設(shè)計(jì)一般均優(yōu)于國內(nèi)同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當(dāng)然是指比成本低的多的價格），比如國外零售為10美元 - 標(biāo)牌上一般都帶，定單價格為10元人民幣，成本為9.5元人民幣，則處理起來 - 一點(diǎn)沒有瑕疵可能僅用3.5元就可以拿走，當(dāng)然是全包（清庫）的形式。有的外貿(mào)服裝廠一般不熟悉的人不賣，也有的外貿(mào)服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發(fā)價要稍高點(diǎn)。目前國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省市，我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京，也有到河北、天津、山西、陜西等各地的。

所以說尾單不是某些人想象的那么少，也不會是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實(shí)際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。