汽車用品批發(fā)市場(chǎng)是專門從事批發(fā)零售汽車配件以及汽車內(nèi)飾等一切與汽車相關(guān)產(chǎn)品的銷售機(jī)構(gòu)。在汽車用品批發(fā)市場(chǎng)每逢國(guó)內(nèi)汽車用品行業(yè)的大型展會(huì)，都堪比一場(chǎng)業(yè)界大型盛事。

簡(jiǎn)介

開(kāi)展前期數(shù)月的展會(huì)預(yù)熱傳播，就已撩拔起汽車用品參展企業(yè)的心弦，不惜重金拿下最好的位置打造最佳的品牌形象，抓住專業(yè)觀眾的眼球。無(wú)論是行業(yè)的知名品牌商、廠商，還是一、二、三線的渠道經(jīng)銷商，一年當(dāng)中至少有兩大汽車用品展會(huì)早早的將其排上日程，寄予了很高的期望。從以往展會(huì)所取得的成果來(lái)看，確實(shí)沒(méi)有令參展商家與觀眾失望，交投活躍，規(guī)模一屆超過(guò)一屆，質(zhì)量一年賽過(guò)一年，對(duì)絕大多參展商與專業(yè)觀眾可謂是“乘興而來(lái)，滿載而歸”。

北京雅森汽車用品展真正做到了!眾多機(jī)構(gòu)、媒體在調(diào)查了解行業(yè)展會(huì)綜合評(píng)價(jià)中，幾年來(lái)“雅森”好評(píng)如潮，在同行中獲得最高認(rèn)可，環(huán)境、人流、展品、服務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)都名列前茅。筆者在2011年北京雅森汽車用品展會(huì)上采訪了該地區(qū)聲譽(yù)較好大的批發(fā)商——北京標(biāo)車族汽車用品俱樂(lè)部，是什么吸引了他來(lái)到雅森展?該俱樂(lè)部老板王彥林表示，其實(shí)像他們這樣的大批商，在區(qū)域有著非常大的影響力，許多廠商希望借助這些批發(fā)商打開(kāi)市場(chǎng)。

經(jīng)筆者分析，雖然，眾多渠道批發(fā)商不乏已經(jīng)具有穩(wěn)定供貨渠道、不愁品牌與廠家支持的采購(gòu)商，但行業(yè)大展獨(dú)具的眾多優(yōu)勢(shì)難以讓他們割舍。因?yàn)榇笮途C合性展會(huì)是各方信息匯聚的地方，對(duì)于擁有穩(wěn)定供貨渠道的采購(gòu)商而言，尋找行業(yè)“新”亮點(diǎn)，比如新廠家、新品牌、新產(chǎn)品、新理念、新服務(wù)對(duì)于持久性的發(fā)展至關(guān)重要。他們就可以通過(guò)展會(huì)觀察到最新的流行趨勢(shì)、領(lǐng)略到各個(gè)品牌先進(jìn)的思想、直觀的得到行業(yè)內(nèi)的各種領(lǐng)先信息。

渠道采購(gòu)商 - 批發(fā)商是“幸運(yùn)的”也是具有“考驗(yàn)的”。對(duì)于正處于快速發(fā)展階段的國(guó)內(nèi)汽車用品行業(yè)而言，全年綜合型、專業(yè)型、區(qū)域型等大大小小的展會(huì)已經(jīng)讓他們變得非常冷靜，用他們自己的話講，自己已經(jīng)形成了非常好的選擇性思維，這也是他們適當(dāng)?shù)姆艞墔⒓右恍┬袠I(yè)展會(huì)的原因，以更好的節(jié)省時(shí)間成本與出差成本。然而，面對(duì)行業(yè)大型綜合展會(huì)，渠道采購(gòu)商 - 批發(fā)商們難以HOLD住了，他們態(tài)度驚人一致的認(rèn)為，每參加完一次大型展會(huì)就是一次知識(shí)的更新，一次觀念的改變，尤其對(duì)于新項(xiàng)目的挖掘更是關(guān)系生意好壞的重要關(guān)鍵。

正是基于這些原因，2013年3月1-4日的北京雅森汽車用品展覽會(huì)已在這些渠道采購(gòu)商的參展日程之中。為了更好的把握渠道市場(chǎng)生意，穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)的品牌代理，渠道商紛紛參加行業(yè)大型的展會(huì)，尋找新產(chǎn)品的同時(shí)，與全國(guó)渠道商進(jìn)行交流也顯得很重要。某位資深的渠道商曾向筆者講到，現(xiàn)在參展主要是尋找一些新的產(chǎn)品。

此外，針對(duì)大展所聚集的全國(guó)各地的采購(gòu)商、專業(yè)觀眾龐大的陣容，他進(jìn)一步表示，渠道競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，參加大展經(jīng)常碰到一個(gè)展位聚集四五個(gè)參觀洽談的采購(gòu)商，爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)代理同一個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)都不愿意與商機(jī)失之交臂。多年參展的經(jīng)驗(yàn)，讓這群批發(fā)商已經(jīng)摸清了創(chuàng)新型廠商、新興品牌商一定會(huì)參加行業(yè)大展的規(guī)律，因此，與其說(shuō)選擇新產(chǎn)品是他們參展的重要目的，結(jié)識(shí)創(chuàng)新實(shí)力型廠商更是他們尋找日后穩(wěn)定商機(jī)，緊跟行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的必然途徑。

如今的汽車用品批發(fā)企業(yè)越來(lái)越多，汽車用品批發(fā)企業(yè)都在想法設(shè)法的增加成單率往往都在做些門戶廣告，競(jìng)價(jià)排名等等，往往這些廣告花費(fèi)最大最多，效果可能還不是很理想，有沒(méi)有一種營(yíng)銷模式可以把行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵字在搜索引擎首頁(yè)顯示呢?這種營(yíng)銷模式就選擇新聞專題營(yíng)銷模式?汽車用品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷作為一種有效的推廣手段，逐漸從神壇走向平民，不再是那么高高在上，遙遙而不可及。同時(shí)弊端也應(yīng)運(yùn)而生：市場(chǎng)混亂、魚(yú)龍混雜。

這8個(gè)字足以代表現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的市場(chǎng)。價(jià)格良莠不齊，甚至是出現(xiàn)了惡意競(jìng)爭(zhēng);惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了性價(jià)比超速下降，使企業(yè)失去其信心;操作者和企業(yè)主觀的普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單的發(fā)布新聞稿，操作者把自己只是定位在發(fā)稿的層面上，企業(yè)也只是把操作者當(dāng)著發(fā)稿機(jī)器。這使企業(yè)和操作者都同時(shí)陷入了誤區(qū)，走入一種極端。在進(jìn)行新聞營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)遵循其自身最大的特點(diǎn)，遵循新聞自身的本質(zhì)，以快速、及時(shí)、準(zhǔn)確，三點(diǎn)為基本，但同時(shí)其所發(fā)布的消息必須具備一定的社會(huì)影響，在某一領(lǐng)域中能夠達(dá)到一定的轟動(dòng)效果。

同時(shí)，新聞發(fā)布的信息大體上可分為正式性正規(guī)發(fā)布 - 即新聞發(fā)布會(huì)模式和隨機(jī)性發(fā)布兩類，在正式正規(guī)性新聞發(fā)布時(shí)，在進(jìn)行新聞發(fā)布形式上會(huì)正規(guī)隆重，檔次較高，地點(diǎn)經(jīng)過(guò)精心安排，邀請(qǐng)記者、新聞界 - 媒體負(fù)責(zé)人、行業(yè)部門主管、各協(xié)作單位代表及政府官員。隨機(jī)性新聞發(fā)布是指媒行業(yè)憑借媒體敏銳的新聞嗅覺(jué)挖掘出社會(huì)中的新聞?lì)}材于以發(fā)布的信息，這類題材的新聞大多數(shù)以百姓的生活密切相關(guān)其轟動(dòng)性和社會(huì)反向較前者會(huì)稍遜一些，但對(duì)社會(huì)的影響同樣不可小視。

汽車后市場(chǎng)批發(fā)商是指向汽車后市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、企業(yè)消費(fèi)者或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于單個(gè)車主的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。銷售范圍和價(jià)格不受制造商的限制。汽車后市場(chǎng)經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品和服務(wù)），獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，單品種或多品種經(jīng)營(yíng)，銷售范圍和價(jià)格受制造商的限制。

汽車后市場(chǎng)代理商是指代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。汽車后市場(chǎng)的批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商根據(jù)區(qū)域的大小可分為國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等。汽車后市場(chǎng)的批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商云集的場(chǎng)所大多集中在各地的汽配城、汽車用品批發(fā)市場(chǎng)等汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，例如，浙江天臺(tái)，北京五方天雅汽配城，南京新伊汽配城，天津北方汽貿(mào)園，沈陽(yáng)國(guó)際汽車城，西安大明汽配城，哈爾濱凱利汽配城，合肥汽配城，石家莊南二環(huán)汽車配件大市場(chǎng)，十堰汽配城，江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣國(guó)際汽摩配綜合商城等。

汽車用品分類

車載電器

排氣管墊 充氣泵 車載氧吧 空氣凈化器 加濕器 殺菌除臭點(diǎn)煙器 車載按摩器 吸塵器 車載剃須刀 車載電熱杯 車載保險(xiǎn)箱 車載電子密碼箱 車載咖啡壺

GPS導(dǎo)航

GPS導(dǎo)航安全警示器 GPS車載定位器

汽車電子

逆變電源 車載藍(lán)牙手機(jī)車充電源分插器 電子羅盤 汽車表情燈 汽車電池 對(duì)講機(jī) 自動(dòng)升窗器 除靜電

安全防盜

電子產(chǎn)品

防盜器 安全警示燈 GMS防盜倒車攝像頭 GPS防盜倒車?yán)走_(dá) 個(gè)人定位器 車載保險(xiǎn)箱 車載電子密碼箱 電子防暴器

機(jī)械產(chǎn)品

方向盤鎖 防盜扣 安全警示牌 中控鎖 排擋鎖

汽車鑰匙

芯片鑰匙 遙控器智能卡鑰匙

汽車外飾

功能用品

大視野鏡 靜電帶 防撞膠 靜電帶 天線/底座 后視鏡遮雨板 擋泥板 晴雨擋 發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板 防爆膜 倒車膜

裝飾用品

氣嘴冒 后視鏡蓋 門腕 后門拉手 尾喉 后護(hù)板 車貼大燈裝飾 中網(wǎng)飾條 車牌架 尾廂飾條 輪眉 車身飾條 汽車密封膠條 防爆隔熱膜

車標(biāo)微表

側(cè)標(biāo) 改裝標(biāo) 臥標(biāo) 尾標(biāo) 立標(biāo) 中網(wǎng)徽標(biāo)

汽車內(nèi)飾

功能用品

冬季毛墊 地毯/腳墊/地膠 訂做椅套 兒童座椅 通用椅套 扶手箱 裝飾燈 坐墊 迎賓踏板 腳踏板 尾箱墊 夏季涼墊 方向盤裝飾 休息踏板 卡通座套 運(yùn)動(dòng)座套 典雅座套 蕾絲套 涼席頭枕 皮質(zhì)頸枕座套

精品布衣

頭枕 多用途置物袋 抱枕 多功能抱枕 腰靠 手殺套 安全帶護(hù)套 窗簾 風(fēng)口置物筒 后視鏡護(hù)套 椅背袋 方向盤套 排檔套 布藝套裝 安全帶扣 票據(jù)夾 濕溫度計(jì) 導(dǎo)風(fēng)器 頭顯擋陽(yáng)板 雜物箱

香水香薰

香膏 懸掛香水 座式香水香水 補(bǔ)充液 風(fēng)口香水

香水香薰

搖搖葉 手機(jī)架 CD包 紙巾盒 防滑墊 鑰匙扣 其他 吊飾 方向盤助力器 證件袋 遮陽(yáng)用品 指南球 煙灰缸 電子鐘 眼鏡架

汽保設(shè)備

美容工具

打蠟海綿 清潔刷 手套/海綿 海綿球 噴壺 噴槍 貼膜工具 工具車 去污泥 毛巾

美容設(shè)備

洗車機(jī) 脫水機(jī) 消毒機(jī) 拋光機(jī) 空氣壓縮機(jī) 泡沫機(jī) 循環(huán)水設(shè)備 吸塵器 打蠟機(jī) 洗車水管

維修工具

維修護(hù)墊 維修小工具 修車躺板 儀表 扳手補(bǔ)胎工具 維修工具車 套裝工具 氣缸套撥出器

維修設(shè)備

噴漆設(shè)備 臥頂 平衡機(jī) 拆胎機(jī) 舉升機(jī) 千斤頂 油路清洗機(jī) 四輪定位儀 鎖管機(jī) 鎖管機(jī)

改裝用品

燈飾改裝

氙氣大燈 尾燈總成 霧燈 天使眼光圈 爆閃燈 底盤裝飾燈 剎車燈 大燈總成 室內(nèi)燈 大燈燈泡

外觀改裝

尾翼 保險(xiǎn)杠 前后護(hù)杠 行李架 平衡桿 頂吧 胎鈴 大小包圍

動(dòng)力改裝

點(diǎn)火線 進(jìn)排氣系統(tǒng) 加速節(jié)油 電子整流器 火花塞 風(fēng)格 空氣濾清器

車型改裝

三菱 雪佛蘭 大眾 日產(chǎn) 別克 雪鐵龍 奧迪 奇瑞 寶馬 馬自達(dá) 奔馳 福特 本田 中華 海馬 鈴木凱迪拉克 起亞 標(biāo)致 吉利比 亞迪 現(xiàn)代 豐田

常見(jiàn)改裝

手剎桿 ECU升級(jí) 汽車安全帶 氣門嘴 擋泥板 門拉手 汽車門碗 汽車扶手箱 迎賓踏板 發(fā)動(dòng)機(jī)隔熱棉 排擋頭 發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)板椅 出風(fēng)口 腳踏板 尾喉消聲器 油箱蓋 燈框燈罩 晴雨擋 雨刷汽 車后護(hù)板

戶外用品

自駕用品

備用油桶 胎壓計(jì) 電池線 手殺桿 車用膠 警示牌 千斤頂 拖車?yán)K 司機(jī)眼鏡 滅火器

戶外精品

燒烤爐 LED頭燈 露營(yíng)燈 背包腰包 運(yùn)動(dòng)手表 刀具***** 水桶水壺 充氣用品 冰桶/冰袋 多功能工具包 充氣墊 野餐工具包 吊床 急救包 睡袋 折疊桌椅 手電筒 帳篷 望遠(yuǎn)鏡 應(yīng)急包 展覽展示器材

美容養(yǎng)護(hù)

美容DIY

洗車機(jī) 臘掃 鹿皮布 蒸汽機(jī) 打蠟機(jī)

養(yǎng)護(hù)用品

機(jī)油 燃油添加劑 潤(rùn)滑油 波箱油 玻璃水 防凍液 剎車油 抗摩劑

車身護(hù)理

發(fā)動(dòng)機(jī)清洗 粘土柏油清洗 底盤防銹 漆護(hù)理 開(kāi)蠟水 鍍膜封釉 去污蠟 防水蠟 輪胎護(hù)理 補(bǔ)漆筆 清潔劑 剎車清洗劑 水晶蠟 除銹劑 遮蔽膜 鍍膜劑

室內(nèi)護(hù)理

空調(diào)清洗劑 快速降溫 皮革養(yǎng)護(hù) 空調(diào)除臭劑 玻璃防霧劑 活性炭