服裝代理是指服裝出口商與國外的服裝代理商達成協議。

由服裝出口商作為委托人，授權服裝代理人代表出口商推銷服裝產品、簽訂合同，由此而產生的權利和義務直接對委托人發(fā)生效力。與服裝經銷不同的是代理人在委托人授權的范圍內行事，不承擔銷售風險和費用，不必墊付資金，通常按達成交易的數額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。

種類

根據委托人授予代理人權限的不同，銷售代理可分為下列幾種。

服裝總代理

總代理是委托人在指定地區(qū)內的全權代表，代表委托人從事銷售活動和協議中規(guī)定的商務活動。除有權代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動，而且還有權指派分代理并可分享代理的傭金。

獨家代理

獨家代理是指代理人在指定的時間、地區(qū)內，對指定商品享有專營權的代理人，即委托人不得在以上范圍內自行或通過其他代理人進行銷售。凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定時間內做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成。還是由委托人直接同其他商人做成，代理人都有享受傭金的權利。

一般代理

一般代理又稱傭金代理指不享有獨家代理專營權的服裝代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同的服裝產品。一般代理根據推銷商品的實際金額以及根據協議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給一般代理傭金。我國的出口業(yè)務中，運用此類代理的較多。

特點

①代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。

代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，其本身并不作為合同的一方參與交易。

②代理人必須以委托人的名義實施民事法律行為，代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

③代理人通常是運用委托人的資金從事業(yè)務活動。

④代理人不管交易當中的盈虧，只賺取傭金。

協議

1．服裝代理雙方

當事人服裝代理協議雙方是委托人及服裝代理人，雙方各自為獨立、自立的法人或自然人。協議開頭應明確二者之間的法律關系、授權范圍內職權等。

2．明確服裝相關事宜

包括明確服裝代理的服裝品牌、品名、規(guī)格、數量等。

3．指定服裝代理地區(qū)

可與服裝包銷經營地區(qū)相似方法確定。

4．服裝代理權利

如是一般服裝代理，協議中應明確；保留委托人在服裝代理人代理區(qū)域內，在服裝代理人不參與情況下，可直接同買主洽談交易。如是獨家服裝代理，可有兩種做法：一是委托人向服裝代理人提供絕對服裝代理權，使其成為服裝代理區(qū)內惟一的獨家服裝代理人，貨主不保留在該區(qū)內與買主單獨交易的權利；另一是委托人可直接對買主供貨，但傭金照付給獨家服裝代理人。

5．服裝代理有效期及中止條款

協議有效期可固定亦可不定，多在1-5年內選擇。同時規(guī)定，其中一方不履約，另一方有權中止。

6．服裝代理人傭金

這是服裝代理協議中的重要內容。

- 1一般服裝代理人只要在服裝代理期內履行其職責，即有權收取傭金。

- 2服裝代理傭金率。應在服裝代理協議中明確規(guī)定，一般取5%-20%。

- 3服裝代理傭金基礎。銷售服裝代理中，多以實際出口數量為準；有的以發(fā)票總金額為基礎；有的以FOB總值為基礎；不論以何方法計算，在協議中均應確定。

- 4服裝代理支付傭金方法。有的按約定時間，據累計銷售數量或金額匯總支付，也可在委托人收匯后逐筆結算或在貨價中直接扣除。

7．非競爭條款

指服裝代理人在協議有效期內無權提供、購買與委托人的服裝相競爭的服裝，也無權為服裝代理的服裝組織廣告，無權代表協議地區(qū)內的其他相競爭的公司。

8．服裝代理最低成交額條款

指服裝代理人要承擔簽訂不低于規(guī)定數額的買賣合同。如服裝代理人未能達到或少于最低成交額時，委托人可對服裝代理人報酬做相應調整。

9．服裝代理人向委托人提供市場信息的條款

在有效期內，服裝代理人有義務向委托人提供市場信息及國家法律、政策及趨勢信息。委托人通常還明確保留服裝商標注冊權。

我國進出口業(yè)務中，服裝代理制是常用方式；們不同國家、地區(qū)、時間內的法規(guī)、習慣做法有所不同，簽訂服裝代理協議時應分別對待。