企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。企業(yè)定位就是廣告定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和營(yíng)銷定位的有機(jī)組合。

定義

企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。

“3法則”

“3法則”就是講，一個(gè)行業(yè)，幾乎絕大多數(shù)的行業(yè)，在法規(guī)允許下，在沒(méi)有獨(dú)占權(quán)（比如許可，專利，商標(biāo)等），在沒(méi)有很大的貿(mào)易壁壘，在垂直一體化不是很強(qiáng)的行業(yè)，在如今所有權(quán)和管理權(quán)高度分離的市場(chǎng)中，在沒(méi)有大的政策限制下，行業(yè)最終都會(huì)形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來(lái)填補(bǔ)很小的細(xì)分市場(chǎng)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？為什么是3個(gè)而不是4個(gè)或者更多呢，或者說(shuō)為什么不是兩個(gè)或者一個(gè)呢？

這里有一個(gè)平衡的問(wèn)題，3個(gè)是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見(jiàn)。不再多說(shuō)。而如果是兩個(gè)的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個(gè)以上更是不可能，或者說(shuō)有也是短暫的，另外這還涉及到一個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)的知識(shí)，就是說(shuō)消費(fèi)者在選擇某種商品的時(shí)候，一般會(huì)考慮3種，即消費(fèi)者是“喚醒組”或者說(shuō)“考慮組”。由此知道，最大的生產(chǎn)商是3個(gè)也就不足為怪了。

當(dāng)我們知道這個(gè)法則時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢？這就是我們自己的最重要的問(wèn)題了。

當(dāng)我們了解到這個(gè)法則時(shí)，我們要考慮我們自己的企業(yè)處在一個(gè)什么樣的位子上，是領(lǐng)導(dǎo)者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當(dāng)我們不是這里面的企業(yè)時(shí)，我們的企業(yè)就有危險(xiǎn)了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險(xiǎn)的。

那什么是處在壕溝中的企業(yè)

它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個(gè)特定市場(chǎng)的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有勢(shì)力，但是卻又滿足不了特定的消費(fèi)群，可以說(shuō)是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

壕溝中的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

最好的辦法是縮減生產(chǎn)線，做一個(gè)比較的大的專家型企業(yè)。當(dāng)然還有另一個(gè)方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產(chǎn)。這是一個(gè)任何公司都逃脫不了的真理。

四大要素

客戶群的選擇

要解決的是“我希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù)？”

其中內(nèi)容包括：我能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值？

哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

價(jià)值的獲取

如何得到回報(bào)？要解決的是“我將如何獲得贏利？”

其中內(nèi)容包括：如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤(rùn)？

我采用什么贏利模式？

戰(zhàn)略控制

要解決的是“我將如何保護(hù)利潤(rùn)流？”

其中內(nèi)容包括：為什么我選擇的客戶要向我購(gòu)買？

我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？特點(diǎn)何在？

哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量？

業(yè)務(wù)范圍

即公司從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

要解決的是“我將從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？”

其中內(nèi)容包括：我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？

我希望從事何種經(jīng)營(yíng)？起到何種作用？

我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或者與其他公司協(xié)作生產(chǎn)？