《特勞特營銷十要》是“定位之父”杰克·特勞特所著的一本圖書，該書以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的講述了特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的十大營銷智慧心法。

內(nèi)容簡介

《特勞特營銷十要》是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但其中所蘊(yùn)含的十大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言。

《特勞特營銷十要》告訴你關(guān)于定位營銷的10個關(guān)鍵：

營銷的本質(zhì)是什么？

品牌運(yùn)營如何發(fā)揮作用？

如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？

如何正確定價(jià)？

增長有限度嗎？

如何進(jìn)行良好的市場調(diào)研？

怎樣評估廣告效益？

怎樣選擇合適的媒體？

公司標(biāo)志有多重要？

最常見的錯誤有哪些？

編輯推薦

《特勞特營銷十要》：王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”，東阿阿膠5年市值增長15倍。從20億元到300億元，勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機(jī)、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(tuán)（豪爵摩托）、立白集團(tuán)、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車……

IBM成功轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌。

西南航空后來居上。市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和，惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

有史以來對美國營銷影響最大的觀念定位。

特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，中國企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課。

圖書作者

作者：（美國）杰克·特勞特（Jack Trout）

譯者：謝偉山、苑愛冬

杰克·特勞特，全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位之父。1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。1972年以《定位時代》論文開創(chuàng)了定位理論，并在四十多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷開創(chuàng)與完善：1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位》。1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》。

2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學(xué)會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負(fù)盛名的國際營銷咨詢公司之，在全球26個國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

圖書目錄

特勞特致中國讀者

總序

導(dǎo)讀企業(yè)家的新角色

前言

第1章精靈駕到

第2章營銷的本質(zhì)是什么

精靈的營銷智慧

改善家居設(shè)施

精靈論預(yù)算

堅(jiān)持到底的重要性

分銷的重要性

一個警告

第3章建立品牌

精靈的品牌智慧

精靈論品牌名稱

精靈論品牌戰(zhàn)略

精靈論專注

精靈論貪婪

隨之而至的備忘錄

第4章我的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該是什么

精靈的產(chǎn)品智慧

精靈論第一

精靈論第二

精靈論新東西

精靈論品牌延伸

拜拉的總結(jié)

拜拉的重整計(jì)劃

第5章如何正確定價(jià)

精靈的價(jià)格智慧

精靈的指導(dǎo)原則

扭轉(zhuǎn)美鋁公司的局面

現(xiàn)實(shí)過程

結(jié)果

拜拉發(fā)布了指導(dǎo)原則

第6章增長有限度嗎

精靈的增長智慧

不要專注股票

專注主業(yè)

專注認(rèn)知

面對現(xiàn)實(shí)

拜拉的總結(jié)

新政策門

第7章什么是好的市場調(diào)研

精靈的調(diào)研智慧

言行不一

從眾消費(fèi)

獲取心智快照

對未來的思考

第二天

第8章如何評估廣告

精靈的廣告智慧

坦誠且有新聞價(jià)值

簡單、明確保持耐心

第二次會議

第9章怎樣選擇合適的媒體

精靈的媒體智慧

語言與圖畫

兩種語言

公關(guān)和促銷

整合營銷

第二天，

第10章公司標(biāo)志有多重要

精靈的商標(biāo)智慧

對標(biāo)志的些研究

精靈論形狀

精靈論色彩

精靈論呢稱

拜拉回到會議中

第11章最常見的錯誤有哪些

自大

貪婪

無知

妄想

失去焦點(diǎn)

修修補(bǔ)補(bǔ)

驕傲

第12章結(jié)局

附錄A特勞特思想應(yīng)用，

附錄B企業(yè)家感言