3G門戶網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，由廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資IDG注資。旗下3G門戶網(wǎng)2004年3月上線，注冊(cè)用戶目前已超過2.7億，日活躍用戶超過3000萬，書城、體育、新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)……超過70個(gè)內(nèi)容頻道，是目前國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。旗下GO桌面軟件是公司于2010年推出的Android桌面替換軟件，為用戶提供Android手機(jī)的界面美化和效能提升服務(wù)。2013年5月在舊金山召開的發(fā)布會(huì)上，3G門戶稱GO桌面在全球用戶數(shù)突破2億，是全球最受歡迎的ANDROID第三方桌面。

體驗(yàn)

2007年，3G飛速發(fā)展，而作為3G門戶網(wǎng)CEO的鄧裕強(qiáng)是如何把握這種形勢(shì)的？做手機(jī)門戶的3G門戶網(wǎng)將如何給用戶更多的體驗(yàn)？

2007年1月10日（本周三）下午3點(diǎn)，大洋面對(duì)面請(qǐng)到3G門戶網(wǎng)的CEO鄧裕強(qiáng)，

暢談2007的3G時(shí)代。歡迎感興趣的網(wǎng)友參與。

鄧裕強(qiáng)1999年北京大學(xué)畢業(yè)，文科生專攻計(jì)算機(jī)技術(shù)，相信“互聯(lián)網(wǎng)每一次大變革都來源于技術(shù)，而不是一個(gè)idea”。2003年創(chuàng)辦3G門戶網(wǎng)，2005年初獲得IDGVC第一輪投資，2006年7月獲得第二輪集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)和IDG聯(lián)合第二輪投資。

作為廣東人，不只著眼于現(xiàn)金收入，自投資金苦撐WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)，自言“有點(diǎn)離經(jīng)叛道的東莞人”。

3G門戶網(wǎng)（手機(jī)登陸3g.cn）是最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站于2004年3月上線，3G門戶的注冊(cè)用戶已超過2300萬人,擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的技術(shù)水平，比如公司流媒體技術(shù)，可以實(shí)行在2.5g的網(wǎng)速下流暢地在線觀看視頻、在線聽音頻等等，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

CEO鄧裕強(qiáng)簡(jiǎn)介

鄧裕強(qiáng)，男，1976年生，廣東人，1999年北京大學(xué)信息管理系畢業(yè)，

曾在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)任職。文科生專攻計(jì)算機(jī)技術(shù)，相信“互聯(lián)網(wǎng)每一次大變革都來源于技術(shù)，而不是一個(gè)idea”。2003年創(chuàng)辦廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司、3G門戶網(wǎng)，2005年初獲得IDGVC第一輪投資，2006年7月6日獲得第二輪由日本集富亞洲（JAFCOASIA）領(lǐng)頭、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)（WIHARPER）和IDGVC聯(lián)合投資。

3G門戶總裁張向東

張向東，手機(jī)3G門戶網(wǎng)總裁，創(chuàng)始人之一，1999年張向東從北京大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入媒體圈到3G門戶的二次創(chuàng)業(yè)，始終堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)新媒體理想，善于感性營(yíng)銷、引領(lǐng)輿論和導(dǎo)向傳播，

帶領(lǐng)3G門戶開創(chuàng)新媒體的一個(gè)又一個(gè)標(biāo)志性事件。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

張向東先生在介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，以自己的親身經(jīng)歷教導(dǎo)廣大學(xué)生：一要注意不做承受不了的事，善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，從自身實(shí)力出發(fā)找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。二要堅(jiān)持理想，正視現(xiàn)實(shí)。理想和現(xiàn)實(shí)并不對(duì)立，相依相靠，相輔相成，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)沒有理想的話就碌碌無為下去，前面有一個(gè)理想不去正視現(xiàn)實(shí)的話就是一個(gè)空想主義者。要做到“想，要壯志凌云；做，要腳踏實(shí)地”。第三在創(chuàng)業(yè)的道路上要有定力，心無旁騖，專心致志，跟隨自己最直覺的判斷，勇往直前。

張先生指出創(chuàng)業(yè)并不是大學(xué)生唯一的出路，就學(xué)生現(xiàn)階段的能力與眼界來說，并不是很適合創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生眼界有局限，了解不夠深入，很多人只有在走上社會(huì)之后才發(fā)現(xiàn)，一是經(jīng)驗(yàn)不足，二是對(duì)困難缺少估計(jì)，三是沒有充分的準(zhǔn)備就上陣，對(duì)一個(gè)行業(yè)缺乏深入的了解。

張向東最后告誡大學(xué)生成功不存在最關(guān)鍵因素，只有注重細(xì)節(jié)，把握時(shí)機(jī)，才能取得成功。（2009年4月2日晚，3G門戶網(wǎng)總裁張向東作客南京工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)講壇）

張向東對(duì)話華南理工大學(xué)學(xué)子

手機(jī)媒體的誕生、現(xiàn)狀與前瞻——-3G門戶總裁張向東對(duì)話華南理工大學(xué)學(xué)子

2009年，3G牌照發(fā)放，運(yùn)營(yíng)商加緊3G網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，以手機(jī)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在影響著人們的生活。眾多世界傳媒巨頭也紛紛加入新媒體大戰(zhàn)，有著“網(wǎng)絡(luò)女皇”之稱的全球科技研究主管瑪麗·米克（MaryMeeker）表示：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)核心不是PC，而是手機(jī)。

這不是多么遙遠(yuǎn)的未來，這是正在發(fā)生的事。

2009年3月11日，最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶3G門戶總裁張向東，和華工新傳學(xué)院的老師共同舉辦新媒體講座，與華工學(xué)子們一起探討3G時(shí)代新媒體的發(fā)展及對(duì)當(dāng)代新聞傳播業(yè)的影響。

同時(shí)華南理工大學(xué)新聞傳播學(xué)院院長(zhǎng)李幸教授、現(xiàn)南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)《風(fēng)尚周報(bào)》執(zhí)行主編曉白、資深出版人李玲小姐也出席此次講座，和到場(chǎng)的幾百名華工學(xué)子就手機(jī)媒體的現(xiàn)狀及未來發(fā)展熱烈對(duì)話。

11日晚，華工學(xué)子們對(duì)“手機(jī)兩會(huì)”、“北京奧運(yùn)”、“5.12地震”、“九江大橋事故”、“香港回歸”時(shí)，新媒體在這些重大事件上表現(xiàn)熱烈，舉手發(fā)問頻繁，與3G門戶總裁張向東共同上了一場(chǎng)風(fēng)趣、活潑又新銳的新聞傳播課，更有不少幸運(yùn)的同學(xué)拿到了3G門戶即將出版的《I手機(jī)》—-深入探討手機(jī)媒體發(fā)展及對(duì)時(shí)代影響的一本專著。

據(jù)悉，此次以“手機(jī)媒體”為話題的新媒體講座還將走入北京、武漢、廣東、上海更多高校。（摘自3G門戶網(wǎng)）

3G門戶網(wǎng)迎來第二筆投資

2005年初IDG向3G門戶投資了200萬美元，但是這個(gè)數(shù)字相對(duì)于這即將到來的第二筆投資無疑是“小巫見大巫”了，據(jù)記者了解，第二筆風(fēng)投已經(jīng)到了具體落實(shí)階段，由6家投資公司共同參與，超過1億元人民幣。

鄧裕強(qiáng)表示：“我只能告訴你這肯定是無線上最大的一筆錢，數(shù)額是第一次的幾十倍?！?/p>

與諸多對(duì)風(fēng)投苦苦追求、翹首以待的無線網(wǎng)站來說，3G門戶的又一筆融資令同行們側(cè)目。

打造“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”

相對(duì)于現(xiàn)在如雨后春筍般崛起的WAP網(wǎng)站，3G門戶可以說是這個(gè)行業(yè)的先行者，2004年成立之初，鄧裕強(qiáng)即提出“無線門戶”的概念，“無線網(wǎng)站現(xiàn)在正處于迅速擴(kuò)張的階段，第二筆風(fēng)投的到來，可以讓我們?cè)诤诵臉I(yè)務(wù)上進(jìn)行更大的投入”。

以3G門戶目前主推的流媒體業(yè)務(wù)來說，3G門戶通過與上海文廣合作，重金購(gòu)買了世界杯在手機(jī)上的版權(quán)，同時(shí)開發(fā)了自己的流媒體播放平臺(tái)，這些都需要巨大的資金投入。

2006年4月，3G門戶網(wǎng)的員工已經(jīng)達(dá)到100多人，1300萬的用戶數(shù)和1.3億次的日點(diǎn)擊量。在無線門戶的基礎(chǔ)上，3G門戶的流媒體和游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為視聽娛樂和互動(dòng)娛樂核心產(chǎn)品，“通過門戶的概念吸引巨大的用戶流量，在流量和用戶數(shù)的基礎(chǔ)上尋找利潤(rùn)點(diǎn)”，3月份，3G門戶獲得了第一個(gè)手機(jī)廣告，“除了流媒體和游戲之外，廣告也將成為我們一個(gè)重要利潤(rùn)來源之一”。

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣評(píng)價(jià)3G門戶，“無線上的新浪”，鄧裕強(qiáng)部分贊同這種說法，他認(rèn)為，發(fā)展初期，3G門戶就是要通過“大而全”的特點(diǎn)吸引流量，“專一做好門戶就是我們的特色”，因此3G門戶提出了“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”的概念，在他看來，3G門戶最有價(jià)值的不僅是無線平臺(tái)，更是一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，“以后所有的內(nèi)容都可以放到網(wǎng)站上來，跟我們達(dá)成合作”。

鄧裕強(qiáng)并不否認(rèn)，3G門戶目前的模式是很容易被模仿的，但他認(rèn)為優(yōu)勢(shì)卻是不可以模仿的，因?yàn)闀r(shí)間積累、經(jīng)驗(yàn)積累、用戶積累和品牌積累都不是后來者可以通過簡(jiǎn)單模仿而實(shí)現(xiàn)超越的。

按照3G門戶的發(fā)展計(jì)劃，3G門戶到2007年就可以使現(xiàn)金流為正，同時(shí)，3G門戶的上市計(jì)劃也浮出水面，鄧裕強(qiáng)表示，從公司成立開始，上市計(jì)劃就很明確，拿到第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資之后，其上市戰(zhàn)略也會(huì)對(duì)外做一個(gè)詳細(xì)的公布。

沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書

2004年的一天，3G門戶網(wǎng)的客服人員告訴鄧裕強(qiáng)：“有人打電話過來，說要收購(gòu)我們，我們賣不賣？”公司才剛剛起步的鄧裕強(qiáng)并沒有把這句話放在心上，在他看來，融資是一兩年之后才會(huì)考慮的問題，不過緊接著的幾天，客服人員又來請(qǐng)示：“有人說要投資我們，能不能把你聯(lián)系方式給他？”與此同時(shí)，鄧裕強(qiáng)也接到了業(yè)內(nèi)朋友的電話，說是介紹投資界的朋友，就是這樣，鄧裕強(qiáng)才跟風(fēng)投這個(gè)群體建立了正式聯(lián)系，而在此之前，為了避免廣告騷擾，鄧裕強(qiáng)把網(wǎng)站上所有的聯(lián)系方式都刪掉了。

“拿到第二筆投資的情況跟第一次非常類似。”鄧裕強(qiáng)表示，甚至有業(yè)內(nèi)公司向他請(qǐng)教如何寫商業(yè)計(jì)劃書，他也被問得一頭霧水，“不是我保守不愿意跟大家分享，而是我真的沒寫過。”

3G門戶從成立之初就吸引了風(fēng)投的注意，并且頻頻得到風(fēng)投的光顧與青睞，拿到IDG的第一筆投資是在3G門戶公司成立僅僅一年，網(wǎng)站上線僅六七個(gè)月的時(shí)候。

拿到第一筆投資之后，張向東的手機(jī)就再?zèng)]有消停過，“有些是風(fēng)險(xiǎn)投資希望投資我們，還有些是比較大的SP希望收購(gòu)我們”，最繁忙的時(shí)候，張向東一個(gè)星期之內(nèi)見了4家VC，“還不是通過電話簡(jiǎn)單聊一下”，都是跟對(duì)方的“一把手”直接面談。

拿到投資之后，鄧裕強(qiáng)對(duì)投資伙伴表示，我們會(huì)盡快制訂下一年的發(fā)展計(jì)劃，“一年？太長(zhǎng)了吧！”投資伙伴驚訝地表示，“只要保證你們的影響力以及在行業(yè)內(nèi)的地位就可以了?！边@就是投資伙伴對(duì)3G門戶提出的唯一要求。雖然投資伙伴在董事會(huì)中占有一定席位，但大多數(shù)的董事會(huì)議都是電話溝通，投資伙伴并不直接介入或者干涉企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

“我們對(duì)投資方是有選擇的，當(dāng)然不是說錢越多越好?！编囋?qiáng)認(rèn)為，3G門戶選擇的投資方首先要對(duì)產(chǎn)業(yè)有深入的了解，在他看來，風(fēng)投和企業(yè)之間更多的是合作伙伴，而不僅僅是投資者和被投資者的關(guān)系，“有些風(fēng)投對(duì)什么是無線、什么是WAP都不是很清楚，還有的只是想通過投資實(shí)現(xiàn)收購(gòu)，獲得我們的用戶，把門戶的概念抹殺，這都是我們不會(huì)考慮的”。

日韓“取經(jīng)”

從2004年創(chuàng)辦伊始號(hào)稱的免費(fèi)WAP網(wǎng)站，到SP風(fēng)暴期堅(jiān)稱是獨(dú)立WAP，到后來無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，再到如今的“門戶客戶端軟件”雙核心戰(zhàn)略，這4年中，3G門戶網(wǎng)融資兩輪，共獲得了約2000萬美元的發(fā)展資本。

據(jù)介紹，3G門戶目前的日流量，已經(jīng)超過中國(guó)移動(dòng)手機(jī)門戶網(wǎng)站移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的流量，用戶數(shù)則超過數(shù)千萬，但是在即將到來的3G時(shí)代，面對(duì)是否還會(huì)有用戶愿意使用WAP網(wǎng)站的詰問，3G門戶網(wǎng)必須再次做出抉擇。

2007年，3G門戶網(wǎng)的管理層遠(yuǎn)赴日韓，著手調(diào)查日韓3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代手機(jī)上網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和大眾需求。他們發(fā)現(xiàn)，由于日韓3G手機(jī)多為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商定制，因此在網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化程度上比國(guó)內(nèi)要高很多。而手機(jī)上網(wǎng)的頁(yè)面幾乎與電腦上網(wǎng)沒有差別，既能夠使用視頻，同樣還能夠支持動(dòng)畫。更令3G門戶印象深刻的是，日韓消費(fèi)者對(duì)于一些適用于手機(jī)上的小軟件青睞有加。

“雖然在產(chǎn)業(yè)環(huán)境上有差別，但是在消費(fèi)者需求方面，日韓市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)有共同之處?！睆埾驏|說。為此，回到國(guó)內(nèi)之后，3G門戶網(wǎng)站開始醞釀改版，將頁(yè)面顯示的方式由獨(dú)立WAP時(shí)代的白屏鏈接，改為彩色的更具吸引力的頁(yè)面，從而豐富頁(yè)面的表達(dá)形式。

3G門戶CEO鄧裕強(qiáng)稱，這是一個(gè)向PC互聯(lián)網(wǎng)門戶的技術(shù)和體驗(yàn)看齊的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶。事實(shí)上，經(jīng)過這一輪改造，3G門戶在頁(yè)面的廣告表達(dá)方式上增加了近四分之一的空間。鄧裕強(qiáng)預(yù)測(cè)，隨著3G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)逐漸鋪開，手機(jī)上網(wǎng)速度越來越快，手機(jī)網(wǎng)站的首頁(yè)未來還會(huì)出現(xiàn)更加豐富的形式，他預(yù)測(cè)，一年后，頁(yè)面上的視頻嵌入都可以做到，這對(duì)用戶體驗(yàn)、廣告展示會(huì)有巨大的推動(dòng)作用。

鄧裕強(qiáng)表示，現(xiàn)在3G門戶網(wǎng)“門戶客戶端”的雙核心戰(zhàn)略將是3G門戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，實(shí)際上，2006年，3G門戶網(wǎng)就開始了布局手機(jī)客戶端軟件。過去的兩年中，又陸續(xù)推出了手機(jī)看電視電影的GGLIVE，在線聽音樂的GGMUSIC，在線看書的GGBOOK，隨時(shí)炒股的GG財(cái)神爺，這些產(chǎn)品目前已經(jīng)成為吸引網(wǎng)站流量的主要力量。

據(jù)張向東介紹，2006年推出手機(jī)電視直播軟件GGLIVE以來，已經(jīng)有大約300萬的注冊(cè)用戶經(jīng)常使用這一軟件，而GGMUSIC在線收聽音樂的軟件也受到用戶強(qiáng)烈歡迎。

事實(shí)上，手機(jī)軟件對(duì)用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)去年就已經(jīng)顯現(xiàn)。2007年，諾基亞在一個(gè)叫維信的軟件上投入了上千萬的推廣費(fèi)用，這成為諾基亞無線互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的第一步。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信在內(nèi)的電信巨頭和PICA、3GV8等手機(jī)上網(wǎng)提供商，都在手機(jī)終端軟件中投入巨大力量。

易觀國(guó)際的分析報(bào)告稱，手機(jī)桌面軟件將成為未來3G時(shí)代上網(wǎng)服務(wù)的重要形式，同時(shí)將是手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)商必爭(zhēng)的領(lǐng)域。張向東表示，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)款手機(jī)嵌入了3G門戶網(wǎng)的手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)客戶端軟件，今年將會(huì)有更多的推廣客戶端軟件的計(jì)劃。

再探盈利模式

“2008年，我們將引進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略投資者，并實(shí)現(xiàn)單季度盈利，從而為未來進(jìn)一步的資本運(yùn)作做好準(zhǔn)備?！睆埾驏|說，并不排除今年啟動(dòng)上市的可能。

不過，目前最大的難題是，作為獨(dú)立于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的手機(jī)無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，盈利模式的不確定仍舊是桎梏其發(fā)展的最大障礙。由于缺乏收費(fèi)渠道，這些獨(dú)立WAP網(wǎng)站即使有著眾多的流量，也難以將其轉(zhuǎn)化成為收入。至今為止，比較明晰的收入模式，仍是無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)絡(luò)廣告。

“2007年全年我們已經(jīng)有上千萬的網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今年還將有更高的增長(zhǎng)?！睆埾驏|說，3G門戶網(wǎng)仍會(huì)對(duì)盈利模式不斷探索，“我相信，有了廣大的用戶群，盈利模式自然而然就會(huì)出現(xiàn)?！?/p>

事實(shí)上，3G門戶網(wǎng)一直在探索網(wǎng)絡(luò)廣告之外的盈利模式。2007年8月，3G門戶網(wǎng)同剛剛獲得歐洲英超足球賽轉(zhuǎn)播權(quán)不久的天盛傳媒簽訂協(xié)議，在無線互聯(lián)網(wǎng)上提供收費(fèi)的視頻內(nèi)容。但是，這一模式并沒有吸引大規(guī)模的用戶使用。

不過，另一無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站空中網(wǎng)，在實(shí)行同NBA賽事的手機(jī)轉(zhuǎn)播合作的時(shí)候，通過采用免費(fèi)收看、廣告分成的差別化營(yíng)銷，使得空中網(wǎng)手機(jī)廣告增長(zhǎng)迅速。

“目前最大的收入來源仍是網(wǎng)絡(luò)廣告，3G彩色版面改版之后，網(wǎng)絡(luò)廣告的表達(dá)方式將產(chǎn)生更多變化?！睆埾驏|說，此前手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式較為單一，多數(shù)是文字和圖片，今后將實(shí)現(xiàn)圖文混排、小動(dòng)畫以及視頻等廣告形式。

“數(shù)個(gè)終端軟件的影響力，也將為我們創(chuàng)造其他盈利模式?！辈贿^，至于具體的盈利模式，張向東并沒有透露。

3G.CN域名被3G門戶網(wǎng)以超過300萬購(gòu)得

一個(gè)域名的注冊(cè)費(fèi)一年不過百元錢，但好域名卻動(dòng)輒賣出上萬甚至數(shù)十萬元的高價(jià)。記者2008年2月20日獲悉，3G時(shí)代的象征———“3G.CN”域名已被國(guó)內(nèi)最大免費(fèi)WAP網(wǎng)站之一3G門戶網(wǎng)一舉拿下。知情人士透露，這筆交易的成交價(jià)格至少在300萬元以上。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)預(yù)計(jì)，隨著cn域名交易的日益火爆，相關(guān)價(jià)格也將繼續(xù)“水漲船高”?！?CN”是中國(guó)國(guó)家頂級(jí)域名。截至目前，其域名注冊(cè)總量已經(jīng)達(dá)到119萬個(gè)，與去年相比增長(zhǎng)率達(dá)到99%，排名亞洲第一。

“在下一階段，我們還將考慮買下域名‘3G.COM’?！?G門戶網(wǎng)CEO鄧裕強(qiáng)對(duì)記者表示。3G門戶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大免費(fèi)WAP網(wǎng)站之一。迄今為止，其用戶數(shù)已突破2000萬戶，活躍用戶也達(dá)800萬戶。事實(shí)上，“3G”正是目前國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際IT業(yè)界最為炙手可熱的字眼。對(duì)于無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域而言，未來3G時(shí)代更是一座無比巨大的“金礦”。

手機(jī)WAP門戶重?cái)[免費(fèi)大餐

2005年3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)被IDG注資數(shù)百萬美元，無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這個(gè)新興的應(yīng)用方向開始引起外界高度的關(guān)注。與此同時(shí)，joyes－手機(jī)玩家俱樂部、WAP中國(guó)、WAP天下等一批已經(jīng)逐漸壯大的手機(jī)WAP門戶也浮出水面，并且逐漸形成互相攻伐之勢(shì)。

免費(fèi)是WAP門戶的法寶，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶的“注意力經(jīng)濟(jì)”理論也再次發(fā)散光芒。于是，用戶爭(zhēng)奪成為了手機(jī)WAP門戶之爭(zhēng)的主題。

手機(jī)WAP門戶網(wǎng)站能夠延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)門戶的商業(yè)模式，將流量成功變成收入嗎？

一億用戶等待開掘

什么是WAP門戶？你不懂的話就用手機(jī)登錄一下移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)或是聯(lián)通無限，以訪問流量來算，這兩個(gè)絕對(duì)是目前國(guó)內(nèi)最大的WAP門戶網(wǎng)站了。盡管絕大部分的服務(wù)都是收費(fèi)的，不過這并沒有阻擋人們使用手機(jī)WAP上網(wǎng)的熱情。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)的手機(jī)WAP用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4200萬左右，和2003年的897萬戶相比增長(zhǎng)了3.65倍；而相應(yīng)的無線增值收入也達(dá)到了11.9677億元，比2003年增長(zhǎng)523％。2005年，中國(guó)移動(dòng)大幅調(diào)低了全球通、神州行、大眾卡等品牌的WAP上網(wǎng)資費(fèi)，因此業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，到今年底，國(guó)內(nèi)WAP用戶總數(shù)有望突破1億，市場(chǎng)潛力蔚為可觀。

事實(shí)上，從2004年開始，WAP應(yīng)用的良好發(fā)展勢(shì)頭就受到密切關(guān)注了。而不少新興的WAP門戶網(wǎng)站也是從那時(shí)大規(guī)模出現(xiàn)的。它們和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、聯(lián)通無限相比，無論知名度還是內(nèi)容豐富度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，但它們也有著自己的獨(dú)門絕技——免費(fèi)。

“眼球經(jīng)濟(jì)”在手機(jī)上勃興

免費(fèi)這招的確很靈。以3G門戶網(wǎng)為例，從2004年3月上線之間，短短一年多的時(shí)間里，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過了350萬。而Joys手機(jī)玩家俱樂部、WAP中國(guó)、WAP天下等網(wǎng)站的注冊(cè)用戶也紛紛突破100萬大關(guān)。

絕大多數(shù)發(fā)展迅猛的手機(jī)WAP門戶網(wǎng)站都采取免費(fèi)策略。免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)下載圖鈴、免費(fèi)社區(qū)聊天……凡此種種無不向有線互聯(lián)網(wǎng)門戶看齊，但是手機(jī)上的WAP門戶真的能夠和有線互聯(lián)網(wǎng)門戶做到殊途同歸嗎？

要知道現(xiàn)在的新浪、搜狐、網(wǎng)易早就從“概念為王”回歸到“盈利優(yōu)先”了。免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)正在逐漸淪為純粹吸引眼球的工具，而短信、彩信、彩鈴、網(wǎng)絡(luò)游戲等收費(fèi)服務(wù)才是其盈利的核心。

和有線互聯(lián)網(wǎng)門戶的理性回歸相比，手機(jī)WAP門戶目前的爭(zhēng)奪顯然還處在初級(jí)階段，盈利模式仍不清晰?！艾F(xiàn)在我們的希望都寄托在未來——在吸納了足夠多的免費(fèi)用戶之后，網(wǎng)站再通過廣告和一些收費(fèi)服務(wù)來賺錢?！?G門戶網(wǎng)的副總經(jīng)理張向東這樣告訴記者。

“免費(fèi)”牌易打難撐

直到現(xiàn)在，號(hào)稱全免費(fèi)的幾家WAP門戶沒有幾家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，留給它們繼續(xù)無憂無慮地壯大用戶量的時(shí)間已經(jīng)不多了。

由于2004年WAP業(yè)務(wù)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，今年，新浪、網(wǎng)易、TOM等有線互聯(lián)網(wǎng)門戶也開始積極地將其勢(shì)力向WAP門戶延伸，而另外一些有實(shí)力的非門戶類SP如空中網(wǎng)、掌中靈通等也加大了在WAP門戶方面的投入力度。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無論在財(cái)力、人力還是物力跟免費(fèi)WAP門戶相比顯然都具有巨大優(yōu)勢(shì)的，而且它們從一開始就是收費(fèi)的，雖然注冊(cè)用戶數(shù)比不上免費(fèi)WAP門戶，但卻是能夠轉(zhuǎn)化成財(cái)富的用戶。

另一個(gè)日益嚴(yán)重的問題是同質(zhì)化。各大免費(fèi)WAP門戶來來去去就是圖片、鈴聲、軟件免費(fèi)下載這幾招，這使得用戶的忠誠(chéng)度很低，可持續(xù)發(fā)展性并不理想。

據(jù)了解，目前的國(guó)內(nèi)免費(fèi)WAP門戶大多是一些小規(guī)模公司操盤，即使是像3G門戶網(wǎng)那樣獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，也不得不承受風(fēng)險(xiǎn)投資尋求回報(bào)的壓力。謀求上市似乎是一種慣用的做法，但上市從來都不是坦途。

手機(jī)WAP門戶盈利模式探討

就目前的情況而言，不少免費(fèi)手機(jī)門戶正在向下面幾種盈利模式轉(zhuǎn)型:

1.網(wǎng)站廣告＋部分SP服務(wù)模式

這是不少免費(fèi)WAP門戶取得營(yíng)運(yùn)資金的主要渠道。和有線互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式相似，主要采取在頁(yè)面上設(shè)置廣告和開設(shè)一些下載收費(fèi)專區(qū)的方式獲得盈利。

2.社區(qū)網(wǎng)絡(luò)模式

和有線互聯(lián)網(wǎng)上的BBS或是論壇相似，提供圖文聊天服務(wù)。目前此類服務(wù)頗受用戶歡迎，因此成為大多數(shù)WAP門戶的必備功能模塊，但是收不收費(fèi)則標(biāo)準(zhǔn)不一。與之比較相似的還有手機(jī)博客服務(wù)，目前已經(jīng)出現(xiàn)專門的手機(jī)博客WAP網(wǎng)站，而且部分還開始收費(fèi)運(yùn)作。比如悠悠社區(qū)網(wǎng)。

3.垂直門戶模式

和有線互聯(lián)網(wǎng)相同，手機(jī)WAP門戶也有綜合門戶和垂直門戶之分，一些專業(yè)類門戶只提供單一內(nèi)容的下載和交流，如手機(jī)電子書、手機(jī)軟件下載等。這類門戶雖然在用戶量的發(fā)展?jié)摿ι嫌邢?，但相?duì)忠誠(chéng)度較高，容易實(shí)現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)。

4.付費(fèi)搜索門戶

這類WAP門戶和有線互聯(lián)網(wǎng)上的百度、google比較相似，本來也屬于功能單一的垂直門戶，但是使用人群更廣，目前已經(jīng)開通的有乘車、美食搜索等各類，并且大多已啟動(dòng)服務(wù)，而百度也專門開通了WAP搜索引擎。有望將互聯(lián)網(wǎng)搜索的競(jìng)價(jià)排名等盈利模式引入無線領(lǐng)域。

張向東給創(chuàng)業(yè)者講述幾點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn)

3G門戶的二輪融資做完了，張向東在這里談幾點(diǎn)體會(huì)——不是為了顯擺，而是希望和創(chuàng)業(yè)者一起分享感受，大家都少走點(diǎn)彎路，產(chǎn)業(yè)好，我們才好。話說回來，也沒什么好顯擺的，拿了錢是去掙錢，我又不是搞資本的，融到錢不是我們的能耐，我們的能耐是把3G門戶做好。說正題。

一、坦白，別打算蒙

投資進(jìn)來前，投資商是朋友；投資進(jìn)來后，投資商是股東。對(duì)朋友，對(duì)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的伙伴，別打算靠蒙騙把錢套進(jìn)來。否則，即使套進(jìn)來，有法律文件約束你，你跑不了，天天有幾個(gè)對(duì)公司一樣有權(quán)利的人和你對(duì)著干，公司能成嗎？

投資商也不是好蒙的，他們有的是時(shí)間去各種渠道獲得信息，不要以為你寫的PPT上都蓋著公證處的印，誰(shuí)一看都得信。

二、別因?yàn)槿谫Y影響業(yè)務(wù)

該和投資商見面就見面，該準(zhǔn)備材料就準(zhǔn)備材料，可別天天把所有精力耗在這上面。要知道我們所面對(duì)的產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，時(shí)間就是機(jī)會(huì)，不要融資時(shí)你還是第一名，融完后你就成第六了，那就只能傻眼。經(jīng)常看見一些人為了融資，不斷地參加各種有意義沒意義的會(huì)，就圖露個(gè)臉、換幾張VC的名片，覺得好笑。你的項(xiàng)目好，他們會(huì)找上門。三，無論錢有多少，心胸要比錢大十倍以上。

風(fēng)險(xiǎn)投資商VC看的是大市場(chǎng)，現(xiàn)在你只是在做幾百萬人民幣的事情，你只融1000萬美元，可你的心胸要可以做10億美元的買賣，否則，拿了錢也白拿，一個(gè)月多掙點(diǎn)工資而已。

張向東說的心胸不是說光想，要真有計(jì)劃。有人在05年笑我們，說我們給自己戴好大的帽子：3G的門戶。那請(qǐng)看看，哪個(gè)WAP站有對(duì)3G的儲(chǔ)備業(yè)務(wù)？如果你的手機(jī)是智能手機(jī)，應(yīng)該試一下3G門戶的“看電視”頻道，查一下網(wǎng)友對(duì)GGTV的評(píng)價(jià)，不要忘了，這是2.5G的網(wǎng)絡(luò)速度，我們可以做到如此流暢的播放。這還只是開頭，下面的新應(yīng)用過不了一個(gè)月就推出。我還是要給我的搭檔戴個(gè)高帽子，鄧裕強(qiáng)，是中國(guó)3G應(yīng)用想象力最強(qiáng)的人，鄧裕強(qiáng)永遠(yuǎn)在想比自己能操縱的資金大100倍的市場(chǎng)怎么做。

商標(biāo)爭(zhēng)議

久邦公司對(duì)“3G門戶”商標(biāo)的申請(qǐng)被商評(píng)委駁回，由此引發(fā)行政訴訟。久邦公司認(rèn)為，“3G門戶”商標(biāo)經(jīng)過該公司常年使用，已經(jīng)具有了顯著的識(shí)別性，“3G門戶”商標(biāo)已經(jīng)形成了獨(dú)具一格的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)，應(yīng)當(dāng)核準(zhǔn)加以保護(hù)。商評(píng)委則認(rèn)為，“3G門戶”商標(biāo)由“3G”和“門戶”組成?！?G”是第三代無線技術(shù)的縮寫，屬于通用技術(shù)詞匯?！伴T戶”是用戶接觸網(wǎng)絡(luò)的入口?！?G門戶”商標(biāo)難以起到區(qū)分商品來源的作用，缺乏顯著識(shí)別性。北京市第一中級(jí)人民法院將擇日對(duì)此案進(jìn)行審理。（2009年02月03日騰訊科技訊）

3G門戶網(wǎng)與PingCo官司

國(guó)內(nèi)最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶3G門戶網(wǎng)（下稱3G門戶）以拖欠廣告費(fèi)為由，將在無線領(lǐng)域內(nèi)較為資深的手機(jī)客戶端軟件PingCo告上了法庭，索賠約50多萬元，北京市海淀區(qū)人民法院已經(jīng)受理了此案，預(yù)期在2008年7月17日正式開庭。

起因

一場(chǎng)關(guān)于廣告主與投放媒介之間的誠(chéng)信大戰(zhàn)打響

3G門戶之所以狀告PingCo，是因?yàn)楸本┟髦聼o限科技有限公司拒絕按照3G門戶所提供的數(shù)據(jù)全額支付其手機(jī)客戶端軟件PingCo在3G門戶投放所產(chǎn)生的無線廣告費(fèi)。對(duì)于3G門戶的指控，PingCo顯然無法接受。雖然此前一直低調(diào)，但在媒體將訴訟案批露之后，PingCo市場(chǎng)部的相關(guān)人員也就此事件對(duì)記者的采訪做出了回應(yīng)：“2007年11月-12月，3G門戶提供給PingCo的數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)換率明顯下降，與PingCo的反饋數(shù)據(jù)差距較大。

而同期PingCo其他合作伙伴提供的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率仍保持正常，并且還有所上升。在此種情況下，PingCo仍沒有完全拒絕支付3G門戶廣告費(fèi)，而是通過業(yè)內(nèi)知名聯(lián)盟的技術(shù)支持，對(duì)3G門戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，第三方反饋的數(shù)據(jù)同樣說明3G門戶的數(shù)據(jù)存在較大問題，因此PingCo就此事一直與3G門戶進(jìn)行磋商，但始終未能達(dá)成一致?！倍鴮?duì)于外界的PingCo資金鏈短缺問題，PingCo相關(guān)人員表示純屬無稽之談。之所以最后與3G門戶未能達(dá)成一致，對(duì)薄公堂，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)存在很多問題，行業(yè)規(guī)范很不完善，需要通過法律的途徑去建立合理的秩序，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，并不是一件壞事。

PingCo希望通過此次事件，可以讓合作雙方更好的規(guī)范各自的行為，盡管要承受社會(huì)上的一些壓力，但PingCo覺得是值得的。在對(duì)3G門戶的指控反駁之后，PingCo同時(shí)給予回應(yīng)，指責(zé)3G門戶倚仗自己在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位，強(qiáng)烈要求PingCo按照其認(rèn)定的方式支付廣告費(fèi)用，對(duì)于數(shù)據(jù)存在問題不能給出合理解釋，操作過程中存在不正當(dāng)、不規(guī)范行為，以大欺小。

分析

無線互聯(lián)領(lǐng)域壯大行業(yè)急需規(guī)范

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶接近5億，隨著3G時(shí)代的到來，手機(jī)無線互聯(lián)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀髅牡拇禾?，而隨著這個(gè)行業(yè)不斷的發(fā)展、壯大，行業(yè)存在的問題也逐漸暴露，此次3G門戶與PingCo的糾紛也說明無線互聯(lián)行業(yè)的秩序和規(guī)范急需建立，本次暴露的事件不過是這個(gè)行業(yè)存在的此種問題的冰山一角。據(jù)記者了解，無線互聯(lián)領(lǐng)域的廣告合作存在很多不規(guī)范的行為，因?yàn)楹芏嘬浖V告主的規(guī)模有限，在媒介投放上始終制約于個(gè)別較大的投放媒介，廣告流量數(shù)據(jù)存在水分已經(jīng)成了這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。

因?yàn)闊o線互聯(lián)行業(yè)還在初創(chuàng)期，行業(yè)的秩序和規(guī)范并沒有完全建立，法律法規(guī)也并不完善，所以由誰(shuí)去承擔(dān)建立行業(yè)秩序與規(guī)則的課題就顯現(xiàn)了出來。3G門戶與PingCo的糾紛看似是雙方簡(jiǎn)單的資金糾紛，但實(shí)質(zhì)表明，行業(yè)的游戲規(guī)則是應(yīng)該有強(qiáng)勢(shì)的一方去建立，還是應(yīng)在互惠互利的基礎(chǔ)上，讓大家可以雙贏，才是本次事件的焦點(diǎn)所在，畢竟這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕很大。

影響

以法律為準(zhǔn)繩規(guī)范行業(yè)行為

從九大手機(jī)游戲CP、中文在線到V8，3G門戶始終官司不斷，站在無線互聯(lián)領(lǐng)域的風(fēng)口浪尖，成為此次事件的主角并不稀奇，而一向在業(yè)內(nèi)行事低調(diào)的PingCo也因此次事件成為焦點(diǎn)，究竟原因何在？值得大家深思。無論最后的判決結(jié)果如何，對(duì)于無線互聯(lián)行業(yè)，這一案件的影響都將是深遠(yuǎn)的。

此次案件，業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的是廣告流量數(shù)據(jù)的真實(shí)性和規(guī)范性該如何確保和制定。由于涉及利益競(jìng)爭(zhēng)的問題，此前行業(yè)內(nèi)存在的廣告數(shù)據(jù)刷量的問題一直無人提及，而很多小廣告主為了用戶數(shù)的增長(zhǎng)，也基本采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，此次事件能不能為行業(yè)秩序和規(guī)范的建立帶來轉(zhuǎn)機(jī)，目前還并不明朗，但目前看至少在往好的方向發(fā)展，開始有人發(fā)出聲音，希望規(guī)范無線互聯(lián)行業(yè)的行業(yè)行為。（出處：pconline）

3G術(shù)語(yǔ)

第三代移動(dòng)通信技術(shù) - 英語(yǔ)：3rd-generation，是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動(dòng)通訊技術(shù)。3G服務(wù)能夠同時(shí)傳送聲音 - 通話及數(shù)據(jù)信息 - 電子郵件、即時(shí)通信等。代表特征是提供高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

3G是英文The3rdGeneration的縮寫，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī) - 1G和第二代GSM、CDMA等數(shù)字手機(jī) - 2G，第三代手機(jī)（3G）一般地講，是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。

什么是３Ｇ生活：

想知道什么是真正的3G生活嗎？你的眼鏡、手表、化妝盒、旅游鞋，任何一件你能看到的物品都有可能成為3G終端。當(dāng)帶寬和技術(shù)具備時(shí)，這個(gè)集成許多功能的終端使我們不僅可以隨時(shí)隨地通信，更可以雙向下載傳遞資料、圖畫、影像，當(dāng)然更可以和從未謀面的陌生人網(wǎng)上聯(lián)線對(duì)打游戲。據(jù)專家介紹，3G時(shí)代的手機(jī)除了能高質(zhì)量的完成目前手機(jī)所做的語(yǔ)音通信外，還能進(jìn)行多媒體通信。用戶可以在3G手機(jī)的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺(tái)手機(jī)，而所需時(shí)間可能不到一秒。

當(dāng)然，也可以將這些信息傳送給一臺(tái)電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶可以用3G手機(jī)直接上網(wǎng)，查看電子郵件或?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)；將有不少型號(hào)的3G手機(jī)自帶攝像頭，這將使用戶可以利用手機(jī)進(jìn)行電腦會(huì)議，甚至使數(shù)字相機(jī)成為一種"多余"。