交易磋商（BusinessNegotiation是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。

簡(jiǎn)介

交易磋商又稱合同磋商，交易磋商是指買賣雙方以一定的方式并通過一定的程序，交易磋商是就交易的貨物及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽談，以期達(dá)成協(xié)議的過程。在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商占有十分重要的地位，交易磋商它是簽訂合同的基礎(chǔ)及必需的法律程序。可以說沒有交易磋商就沒有合同，交易磋商工作的好壞，交易磋商直接影響到合同的簽訂及以后的履行，交易磋商關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真對(duì)待交易磋商。

基本要求

交易磋商是一項(xiàng)交易的開始，應(yīng)該以對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行周密調(diào)研為基礎(chǔ)，要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)該預(yù)測(cè)和判斷該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所需要的技術(shù)和知識(shí)。

方式

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。

主要環(huán)節(jié)

詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤對(duì)交易雙方無約束力。

發(fā)盤

發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。

發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。

還盤

受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。

接受

受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。