聲望定價（prestige pricing）：屬于心理定價（psychological pricing）的一種，為了提高潛在消費者的認(rèn)知價值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價格定成整數(shù)或高價，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價或整數(shù)定價。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質(zhì)量。

行為定義

聲望定價往往采用整數(shù)定價方式，其高昂的價格能使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。

示例：德國拜耳公司和我國同仁堂的藥品，盡管價格較高，但是仍比一般的低價藥暢銷；寶潔公司將海飛絲打入中國市場時，在同類商品中定價最高，結(jié)果反而暢銷。

存在條件

聲望定價是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成高價。對質(zhì)量不易鑒別的商品，供應(yīng)方最適宜采取此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價代表高質(zhì)量。但聲望定價有時被銷售廠商所濫用，如，價格制定高的離譜，使消費者不能接受。在很多情況下，顧客要使價格與質(zhì)量相等，特別是當(dāng)客觀的產(chǎn)品質(zhì)量信息難以得到或價格昂貴的時候。兩種在物質(zhì)上相同的產(chǎn)品可以通過不同的包裝和索取不同的價格，從而利用顧客把高價格等同高質(zhì)量的看法。

解釋

這是利用消費者仰慕名牌商品聲望的心理以及“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，以較高的價格來吸引消費者購買的一種價格策略。一般來說，人們樂意買名牌商品，認(rèn)為名牌商品質(zhì)量比一般商品質(zhì)量要好，所以價格貴些也無妨，價格定低了，消費者反而會認(rèn)為便宜沒好貨，從而影響銷路。采取聲望定價的產(chǎn)品多是優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。