品牌管理（Brand Management）是品牌的確定與管理在利用品牌突出自我特點(diǎn)這一市場(chǎng)營銷手段來影響消費(fèi)者購買決定之前的行為計(jì)劃。

品牌是消費(fèi)者對(duì)于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購買偏好。

內(nèi)涵

什么是品牌？按照奧美的定義，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無形總稱。品牌同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以其自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價(jià)值將長期影響企業(yè)。品牌是消費(fèi)者（注意，一定購買者或者有購買能力且有購買意向的自然人）對(duì)于某商品（是貨幣交易的產(chǎn)品，不是以物易物，也不能是贈(zèng)品，不能是普通產(chǎn)品，一定要在流通渠道當(dāng)中存在的）產(chǎn)生的主觀印象（想法是主觀的，不一定和客觀相符），并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購買偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代剛性的，至少是消費(fèi)偏好曲線的切線是大于零的）?？偨Y(jié)后連結(jié)起來：品牌是消費(fèi)者對(duì)于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購買偏好對(duì)于很多中小型企業(yè)來說，品牌內(nèi)涵在一定程度上反映了企業(yè)文化，所以，對(duì)這類型的企業(yè)來說，品牌不僅是對(duì)外（分銷商、消費(fèi)者）銷售的利器，而且也是對(duì)內(nèi)（員工、供應(yīng)商）管理的道德力量。在營銷中，品牌是喚起消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的最原始動(dòng)力，是消費(fèi)市場(chǎng)上的靈魂。有一個(gè)企業(yè)家說過，“沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力”。

關(guān)注原因

就是說，在 WTO 的環(huán)境下，在Internet的帶動(dòng)下，注重品牌管理正在成為一種時(shí)尚。是什么使人們開始關(guān)注品牌管理呢？首先是——媒體的變化觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。消費(fèi)者的變化消費(fèi)者需求增加；消費(fèi)者變得更加挑剔；消費(fèi)者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費(fèi)者也學(xué)會(huì)了討價(jià)和比較；消費(fèi)者的需求層次增加和消費(fèi)習(xí)慣的變化。市場(chǎng)環(huán)境的變化競(jìng)爭更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競(jìng)爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強(qiáng)；國際品牌的沖擊。企業(yè)本身的變化產(chǎn)品的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動(dòng)性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場(chǎng)的分裂和不穩(wěn)定性等由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。

成功的關(guān)鍵

品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過程，不可以省略任何一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是成功的品牌管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：

第一步驟：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。

首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭格局等。

第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。

由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

第三步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。

通過第一和第二步驟對(duì)品牌理性和感性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去Disney樂園并不是因?yàn)樗呛唵蔚挠螛穲?chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

第四步驟：品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。

品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持。以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)牌開始進(jìn)入到感情牌的過程。如何使產(chǎn)品從商標(biāo)上升到信譽(yù)最后升華到感情呢？

重點(diǎn)要素

建立卓越的信譽(yù)

因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽(yù)的品牌幾乎沒有辦法去競(jìng)爭。WTO后很多“洋”品牌同中國本土品牌競(jìng)爭的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于“洋”品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競(jìng)爭的起點(diǎn)是開始樹立信譽(yù)，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來建立信譽(yù)。中國企業(yè)必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來的品牌競(jìng)爭將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。

爭取廣泛的支持

因?yàn)闆]有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。

建立親密的關(guān)系

由于客戶需求的動(dòng)態(tài)變化和取得信息的機(jī)會(huì)不斷增加，為客戶提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑。只有那些同客戶建立了緊密的長期關(guān)系的品牌才會(huì)是最后的勝利者。所以國內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶建立直接的聯(lián)系并保持客戶的忠誠度。

增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)

客戶購買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少了。消費(fèi)者需要在購買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。對(duì)于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。品牌管理指數(shù)包括信譽(yù)指數(shù)、關(guān)系指數(shù)、支持指數(shù)和親身體驗(yàn)指數(shù)。

價(jià)值法則

最優(yōu)化的管理

遵循這一法則的企業(yè)追求的是優(yōu)化的管理和運(yùn)營，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最好的價(jià)錢和最方便的手段和客戶見面。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關(guān)系來爭取市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價(jià)錢和簡單的服務(wù)來贏得市場(chǎng)的。例如，美國的Wal-Mart公司就是這類公司的成功典范。Wal-Mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務(wù)。Wal-Mart和yahoo的合作將使Wal-Mart在全球日用消費(fèi)品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。

最優(yōu)化的產(chǎn)品

如果一個(gè)企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上并不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。他們對(duì)客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個(gè)新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來滿足客戶對(duì)產(chǎn)品新性能要求。例如，Intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖；Nike是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)并不在于他們的產(chǎn)品價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。

親密的客戶關(guān)系

遵循這一法則的企業(yè)把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務(wù)上而不是放在滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求上。他們不是追求一次性的交易而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶獨(dú)特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)景目標(biāo)。例如，Airborne Express就這樣一個(gè)靠密切的客戶關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個(gè)企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務(wù)，從而使Airborne Express在很短的時(shí)間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司?！≈袊尤隬TO了，企業(yè)家們已經(jīng)沒有太多的時(shí)間去思考和猶豫。無論企業(yè)家們?cè)敢獠辉敢?，中國的企業(yè)都面臨著全球的競(jìng)爭，就是在家門口也同樣面臨著來自全球的對(duì)手。所以說，選擇能使企業(yè)脫穎而出的品牌管理戰(zhàn)略和價(jià)值法則決定了企業(yè)能不能在WTO后的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并持續(xù)增長。

五個(gè)階段

自1931年P(guān)&G的麥克爾·羅伊提出品牌經(jīng)理制以來，品牌日益成為提升企業(yè)競(jìng)爭力的主要源泉。實(shí)業(yè)界的操作需求帶來了品牌管理理論研究的繁榮。發(fā)展至今，西方品牌理論研究大致經(jīng)歷了以下五個(gè)階段：

品牌研究階段

這一階段主要對(duì)品牌的內(nèi)涵和外延 - 如品牌定義、品牌命名、品牌標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等作出了規(guī)范，自此品牌研究成為營銷理論研究的熱點(diǎn)領(lǐng)域 - Light；King。

品牌戰(zhàn)略階段

這一階段開始將品牌經(jīng)營提到戰(zhàn)略的高度，從品牌塑造的角度提出了許多戰(zhàn)略性的品牌理論，如Ogilvy的品牌形象論 - 1963、Ries和Trout的品牌定位論 - 1971、Keller和Aaker的品牌延伸研究系列等。

品牌資產(chǎn)階段

80年代以來頻頻發(fā)生的品牌并購案、頻繁的價(jià)格戰(zhàn)壓力使得企業(yè)更加重視品牌的市值和增值，從而帶動(dòng)了品牌資產(chǎn)理論研究熱潮。盧泰宏等人 - 2000從概念模型的角度將品牌資產(chǎn)理論研究分為三類：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念模型、基于市場(chǎng)的品牌力概念模型、基于消費(fèi)者的概念模型。第一類的成果表現(xiàn)為Interbrand和FinanceWorld的品牌資產(chǎn)評(píng)估模型，第二類的核心文獻(xiàn)是pitta和Katsanis的《九十年代品牌資產(chǎn)管理計(jì)劃》，第三類重要成果為Aaker的品牌資產(chǎn)五星模型 - 1991、Keller的基于消費(fèi)者的品牌資產(chǎn)模型 - 1993等。

品牌管理階段

為保證品牌資產(chǎn)的長期發(fā)展，品牌必須設(shè)有專門的組織和規(guī)范的指南進(jìn)行管理。這一階段出現(xiàn)了大量的論著，包括Aaker的著作《管理品牌資產(chǎn)》 - 1991和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》 - 2000、Kapferer的著作《戰(zhàn)略品牌管理》 - 1992,1995,1997、Keller的同名著作 - 1993及論文《品牌報(bào)告卡》 - TheBrandReportCard,2000。

品牌關(guān)系階段

從這一階段開始，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系 - 簡稱品牌關(guān)系，下同逐漸成為了品牌理論研究焦點(diǎn)，核心文獻(xiàn)包括Blackston的品牌關(guān)系概念模型 - 1992,1995、Fournier的品牌關(guān)系分析架構(gòu) - 1994,1998以及Aggarwal的品牌關(guān)系交往規(guī)范研究 - 2001等。

培訓(xùn)專家

譚小芳老師，國內(nèi)知名的品牌管理培訓(xùn)專家，在國內(nèi)品牌管理培訓(xùn)領(lǐng)域處于數(shù)一數(shù)二的地位，研發(fā)的品牌管理培訓(xùn)課程深受眾多企事業(yè)單位歡迎！譚小芳老師認(rèn)為，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，深入剖析品牌營銷管理中的深層次原因，領(lǐng)導(dǎo)者具備卓越的分析問題解決問題的能力。才能讓品牌管理順風(fēng)順?biāo)?/p>

李繪芳：中國十大權(quán)威HR管理專家，知品牌管理培訓(xùn)專家，清華、北大等知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師，李繪芳老師擁有10年左右品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，在集十余年理論創(chuàng)新成果與幾十家國際國內(nèi)品牌成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。將當(dāng)下企業(yè)最為關(guān)心的金融資本運(yùn)營、上市、風(fēng)險(xiǎn)投資等內(nèi)容與品牌相結(jié)合，突破了以往品牌課程只有理論沒有解決方案

胡一夫：贏在前沿特邀講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，國內(nèi)知名品牌管理培訓(xùn)專家，近十多年來，足跡遍布大陸各個(gè)地區(qū)，在先后為國內(nèi)外各類企事業(yè)單位提供了品牌管理咨詢項(xiàng)目，舉行了上千場(chǎng)主題演講與管理培訓(xùn)。

相關(guān)著作

1、《聲浪傳播：互聯(lián)網(wǎng)+品牌新思維》

李泊霆著，南方日?qǐng)?bào)出版社

內(nèi)容簡介：這本《聲浪傳播（互聯(lián)網(wǎng)＋品牌新思維）》書中提出了品牌在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的“五步走”策略——原點(diǎn)、發(fā)聲、回聲、無聲、無聲崇拜。品牌并不是單純抓住一兩個(gè)點(diǎn)便能做強(qiáng)做大的，它需要系統(tǒng)規(guī)劃，并清楚地把握每個(gè)階段的不同做法。李泊霆在這本書里，從獨(dú)特的視角系統(tǒng)地梳理出了一個(gè)品牌成長的脈絡(luò)。他對(duì)品牌的解讀總是使用本土人熟悉的字眼，通俗易懂、過目不忘，相信能幫助讀者更全面地理解品牌之道。

作者簡介

李泊霆，《聲浪傳播：互聯(lián)網(wǎng)+品牌新思維》作者。聲浪傳播學(xué)創(chuàng)始人；“不在城市”公益發(fā)起人；中國具有創(chuàng)意的品牌戰(zhàn)略專家；香港大學(xué)IMC碩士，北京大學(xué)客座教授。

曾出版?zhèn)€人著作：《聲浪傳播：破解品牌密碼》（2009年）、《改變從消費(fèi)模式開始》（2015年）

核心課程：《互聯(lián)網(wǎng)+品牌新思維》《品牌聲浪戰(zhàn)略》

成就：在新營銷時(shí)代他創(chuàng)造性地提出“聲浪傳播”品牌體系，為“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略性思維提供了新的理論架構(gòu)，填補(bǔ)了中國品牌營銷理論在國際學(xué)術(shù)前沿的缺失，是繼特勞特的“定位”和唐·舒爾茨“整合營銷傳播”之后的又一經(jīng)典理論，并被部分知名大學(xué)作為教材使用。

服務(wù)的部分品牌：華潤三九藥業(yè)、萬和電氣、廣州地鐵、王老吉、快克藥業(yè)、白云山制藥、思朗餅干、海南春光食品、日威月餅、華山泉、黃氏響聲丸、潘高壽、美的、華潤涂料、三弦男裝、片仔癀、漢森制藥、萊茵生物、最勝等。

目錄

緒論?互聯(lián)網(wǎng)+品牌聲浪，會(huì)怎樣？

無論是互聯(lián)網(wǎng)+什么，無論是創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)升級(jí)，要成功都離不開品牌聲浪，這也許就是中國人常說的“名至實(shí)歸”吧！

1?品牌聲浪的奧妙

2?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌聲浪

3?從聲浪傳播學(xué)看社會(huì)化營銷

4?傾聽消費(fèi)者的心聲

5?品牌聲浪圈

第一章?原點(diǎn)區(qū)

做品牌就像用圓規(guī)畫圓，有了明確而又堅(jiān)定有力的原點(diǎn)，才能畫得好！如果原點(diǎn)沒選對(duì)或不堅(jiān)定，那畫出來的圓就永遠(yuǎn)都無法圓滿。

1?品牌樂章的指揮家

1.1?握好品牌聲浪的指揮棒

1.2?抓好互聯(lián)網(wǎng)這把利劍

1.3?不忘初心，一直創(chuàng)新

1.4?“覺醒”的企業(yè)家們

2?品牌樂章的音符

2.1?品質(zhì)是關(guān)鍵

2.2?創(chuàng)新是源泉

2.3?互聯(lián)網(wǎng)思維是趨勢(shì)

3?品牌樂章的伴奏

3.1?員工服務(wù)

3.2?售后服務(wù)

3.3?物流服務(wù)

4?品牌樂章的成員

4.1?企業(yè)與員工的二重唱

4.2?沒有輸家的戰(zhàn)役

5?最給力的發(fā)聲點(diǎn)

5.1?由產(chǎn)品屬性主導(dǎo)的品牌定位

5.2?由消費(fèi)者主導(dǎo)的品牌定位

5.3?品牌再定位

5.4?品牌定位可以很簡單

2、《聲浪傳播：破解品牌密碼》

李泊霆?段淳林著?南方日?qǐng)?bào)出版社出版

內(nèi)容簡介：你還在拼命做營銷嗎？在傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)中，你可能已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，但也傷痕累累，是時(shí)候該停下來，哪怕只是幾天的時(shí)間，好好想想新的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。本書以王老吉、蘋果、星巴克、騰訊、美體小鋪等品牌營銷的成功案例，向讀者講述品牌營銷新理念——聲浪傳播。

在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時(shí)代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對(duì)象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。因此，在營銷的過程中，“傳播”變得十分重要。公司、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)都是向消費(fèi)者不斷地發(fā)聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單，卻要面對(duì)“聲場(chǎng)”中眾多的噪音與干擾。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪，就自然成為建立品牌的焦點(diǎn)所在。