恒大冰泉，是恒大礦泉水集團(tuán)旗下推出的礦泉水品牌。恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水。2013年11月9日晚的恒大亞冠奪冠慶典上，恒大冰泉的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn)。2013年11月10日恒大集團(tuán)在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)，全面解開(kāi)恒大冰泉的神秘面紗，正式對(duì)外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。

產(chǎn)品特征

水源

恒大冰泉水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源地。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

生產(chǎn)工藝

在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。

發(fā)展歷程

上市發(fā)布會(huì)

2013年11月10日上午，在恒大亞冠奪冠的第二天，恒大集團(tuán)在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì)，全面解開(kāi)恒大冰泉的神秘面紗，正式對(duì)外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。發(fā)布會(huì)吸引百余媒體到場(chǎng)，恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓、恒大集團(tuán)副總裁劉永灼、吉林省白山市副市長(zhǎng)陳耀輝、中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)主任田廷山、國(guó)務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

出口全球

2014年5月20日，恒大冰泉在北京人民大會(huì)堂與英、法、德、俄、意、荷蘭、西班牙、匈牙利、土耳其、波蘭、斯洛伐克、白俄羅斯、瑞典等歐洲13個(gè)主要國(guó)家的43位經(jīng)銷商代表簽訂協(xié)議。這也是中國(guó)礦泉水第一次出口全球。

2014年5月27日，據(jù)新浪報(bào)道，恒大冰泉與來(lái)自美國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國(guó)、新加坡、印度、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、敘利亞、斯里蘭卡等美洲、亞洲、大洋洲15個(gè)主要國(guó)家的41位經(jīng)銷商代表簽訂分銷協(xié)議。至此，恒大冰泉出口全球28國(guó)，“一處水源供全球”得到完美布局。

產(chǎn)品銷量

2015年3月30日發(fā)布公司2014年財(cái)報(bào)，恒大冰泉只實(shí)現(xiàn)10.9億元的銷售額，錄得虧損23.7億元。

新品

2016年5月，一副“小鳥(niǎo)”版恒大冰泉的實(shí)物照片被曝光，該包裝沒(méi)有沿用恒大冰泉之前主色調(diào)，整體顏色搭配更活潑鮮艷，將憤怒的小鳥(niǎo)卡通形象與恒大冰泉完美結(jié)合，使整個(gè)包裝調(diào)性生動(dòng)可愛(ài)，更受年輕消費(fèi)者青睞 。

產(chǎn)品營(yíng)銷

營(yíng)銷策略

2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季中登上廣州恒大的球衣。

銷售渠道

恒大冰泉將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造多元化的立體營(yíng)銷渠道服務(wù)平臺(tái)。發(fā)布會(huì)上，恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓表示，恒大冰泉將全方位滿足消費(fèi)者的需求，設(shè)立全國(guó)客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，快速服務(wù)于消費(fèi)者。

恒大冰泉將以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。

另外，恒大冰泉還在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店；并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道更加立體，也將為消費(fèi)者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù)。

品牌理念

恒大冰泉將堅(jiān)持“一處水源供全球”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來(lái)自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水。

代言事件

輿論爭(zhēng)議

2014年金秀賢、全智賢因代言中國(guó)一則恒大礦泉水廣告，成為韓國(guó)網(wǎng)民批評(píng)的對(duì)象，因?yàn)樵搹V告中出現(xiàn)了“長(zhǎng)白山”字樣。6月22日，金秀賢、全智賢向中國(guó)恒大集團(tuán)提出了解除廣告合約的要求。

爭(zhēng)議緣由

長(zhǎng)白山位于中朝邊界，一些韓國(guó)人認(rèn)為，“長(zhǎng)白山和朝鮮都是韓國(guó)的”。韓國(guó)三大電視臺(tái)之一的SBS21日聲稱，“白頭山”（即長(zhǎng)白山）是韓民族的“靈山”。

中國(guó)和韓國(guó)大飲料公司之前都想獲得長(zhǎng)白山的水資源，“但中國(guó)政府以保護(hù)水資源為由，只允許中國(guó)企業(yè)有限地開(kāi)采水資源，表明了保護(hù)國(guó)有資源的決心”。

事件進(jìn)展

6月25日韓國(guó)藝人金秀賢的經(jīng)紀(jì)公司宣布，金秀賢將繼續(xù)擔(dān)中國(guó)礦泉水品牌形象代言人。

6月27日全智賢所屬經(jīng)紀(jì)公司表示，繼金秀賢之后，全智賢也將如期拍攝引起爭(zhēng)議的中國(guó)礦泉水廣告。

捐款事件

2014年08月04日，恒大冰泉向魯?shù)闉?zāi)區(qū)捐款1000萬(wàn)及200萬(wàn)瓶礦泉水。